新手开网店怎么做推广？年货节网店推广运营方 _市场营销

再过一个月就要过年了，心情是不是很激动？
忙碌一年的你，是不是想着趁着淡季？
给自己放个假，不做店铺推广了呢？
如果你也这么想，那可能就是捡了芝麻丢了西瓜。针对春节期间淘宝店铺如何做好推广工作？小点儿咨询了元典商学院的运营大咖何老师，让他为大家讲解在春节期间，如何制定推广计划，做好直通车、钻石展位的推广。
一、春节期间，需要停了店铺推广吗？
元典商学院何老师表示，不少卖家在春节期间，会暂停直通车、钻石展位推广，以此来节约成本。但实际上，错失的可能是一次弯道超车的机会。
1. 分析淡季原因
何老师说，之所以出现电商春节淡季，主要原因是受物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季” 。换句话说，在春节期间，不是消费者不想买，而是消费者买不到，所以，消费者在淘宝上投入的消费热情并没有降低。
2. 抓住机会，走好新年第一步
与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应的，很多卖家选择在这个阶段放弃竞争，因此淘宝直通车、钻石展位的竞争都随着市场竞争这的减少而趋于温和，这也意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。

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每年的春节其实就是新的一年起步的开始，当你开好一个头，优先做好一定的基础，那么你的店铺基础自然比其他在春节放假的店铺会更好。因此做好春节期间的推广尤为重要。
二、如何开车更高效！
1. 精细化分类，确定推广目的
春节期间直通车推广你可以具体的确定下如何分类，可以按照季节的特性分，也可以按照后期打算做的主推款，清仓款来分，这样技能节省推广预算，推广人群也更加精准，也可以针对特定地方进行重点投放。

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2. 做好前期准备，避免金钱浪费
对于中小商家来说，产品精细化分类后，需要确定精准的推广词。推广词一定要与商品精准相关的属性词，不要添加与商品无关的词。与商品无关的词，只会拉低直通车的转化率和点击率。因此只有前期做好这些工作，才能在春节打一场有准备的仗，为店铺打下坚实的基础。

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3. 低价付费广告，实现高效引流
在春节期间由于推广店铺减少，淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜，所以我们能以比平时更低的广告推广费用，得到更多精准的资源。因此可以较低的成本抢占先机，这会对商家店铺年后的快速起量得到一个非常好的帮助，2019赢在起点。
三、钻展展位怎么投？
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1. 选择合适的展位
目前所有的店铺几乎都是无线流量占比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以元典商学院导师建议重点放在无线端，PC端的投放可以按类目来确定是否投放；大部分类目应该都不需要投放。
2. 精选钻展图片
在钻展图片方面，要突出宝贝的产品特点，品牌优势，展示出春节的活动氛围。对于中小商家来说，元典商学院导师建议在春节期间以销量为目的，不以盈利为目的，因为这段时间主要是为年后打基础。

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3. 及时调整钻展投放计划和出价
钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，选择访客相对多的地区进行地域的设置；流量大的时间段来进行时间的设置。出价方面春节期间相对较为平稳，主要注意上班前几天是否有波动，以便及时做出调整。