淘宝用户数据是什么意思(2018淘宝数据报告发布

2019年10月,中心证券发布《拼多多、淘宝五维度对比分析》,报告主要基于商业零售“四流合一”、电商“流量获取-分发-变现”两大框架,从前端(获客、场景、变现)、后端供应链、物流、经营数据、用户画像五大维度对淘宝、拼多多进行对比分析 。一起来看一下 。
TIP:
四流合一:所有商业零售模式均离不开“客流、商品流、资金流、信息流”,商业零售模式的进化史便是一部“四流”效率提升的变迁史 。
“流量获取/分发/变现:互联网零售商业模式的内核 。不同电商商业模式的主要区别在流量的获取和分发,流量变现均以“广告+佣金”为主,向生态化“金融、数据等”变现演进 。
对比一:前端─获客、场景与变现
获客:淘宝成长于流量红利期,蜕变于生态/跨界引流;拼多多诞生于整体流量红利尾声,兴于低线/微信红利期 。
2003-2013年,中国互联网用户从0.8亿增长至6.2亿人;2008-2015年,移动用户由1.2亿增至6.2亿人;2011-2015年,阿里用户由1.0亿增至4.1亿户;2016年起阿里生态/跨界引流提速,-阿里年度活跃用户由4.2增长至6.7亿户 。

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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
拼多多成立于2015年,受益于低线市场、微信生态这两大结构性流量红利和“社交拼团”模式红利 。以“极致低价+社交拼团”的模式在低线市场、微信生态裂变,低成本获客,以信息流推荐方式分发流量,以广告为主要变现方式 。
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
对比二:后端─从规模化、去中间化到数智化、C2B
电商在商品流通后端环节的先进性:
(1)去中间化:购物突破时空限制,实现规模化销售,去中间化减少流通环节;
(2)规模经济:设计、研发、生产、仓储物流、营销等方面的成本摊薄;
(3)C2B/C2M:全流程数字化,双向信息流通提速,整合离散产能、打造柔性/弹性产能,指引C2B/C2M 。
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
淘宝电商后端供应链的去中间化、规模经济、C2B/C2M三大先进性均易实现;
拼多多:去中间化、规模经济发挥充分,但因为主力客群购买力偏弱、商业模式内在需求(超大体量爆款、去品牌溢价、极致低价等)、上游供应链现状等原因,拼多多在C2B/C2M、智能制造的深度上尚有待挖掘 。
对比三:物流─阿里掌握力增强,拼多多依托规模轻资产切入
阿里布局:菜鸟+入股/控股,致力于:
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1)数字化运营提效;
2)提升物流覆盖面积;
3)提升终端配送时效 。
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《拼多多、淘宝五维度对比分析》
拼多多订单量占到“三通一达”的20%以上,增量贡献超50%,是与各快递公司合作的重要筹码;9月发行10亿美金可转债,部分将投入电子面单等快递领域的研发 。