从局部视野到全局推进：华为加速生态进阶

【从局部视野到全局推进：华为加速生态进阶】——本文作者曾响铃
特殊时代背景下，数字化已经从“可选项”变成了“必选项”，政企转型升级的步伐在加速，这对那些通过服务于政企数字化转型来获取商业价值的外部力量提出了新的要求。
这其中，最重要和最明显的是生态整合——在越来越全面和深度的需求面前，政企要在数字时代更好地面向未来新的十年，仅凭单一或少数几个企业的努力已经远远不够，生态的力量变得必不可少。
由此，也不难理解即将举办的“华为中国生态大会2021”将主题定为“因聚而生有能有为”，只有携手有能力、有共同理念的伙伴，让每个伙伴的力量在生态中得以更充分、更全面的发挥，才能帮助更多客户实现更好的发展或更大的商业成功。
现在看来，以能力共进创造更多、更大的价值，彻底摆脱单一项目式的局部视野，真正从客户未来发展需求出发的“全局推进”打法，已经让整个生态发生了进阶式的变化。
转型深化
体系化出击成为政企数字化转型的必须
客户需求的发展和变化始终是华为及整个生态前行的根本动力。
在数字经济蓬勃发展之际，“十四五”规划和2035年远景目标纲要都专门提到要“加快数字化发展”，产业数字化已经成为重要战略方向。经过2020年复杂的国内外局势洗礼，数字化变档提速，千行百业都在积极向数字化靠拢、与数字化融合。
在泛政府领域，数字社会、数字政府建设与城镇化齐头并进，以“国家-省-市”维度纵向深入；在泛企业领域，无论既有的生产、决策系统升级，还是新业务和新模式孵化，都越来越离不开数字化的支撑。
最终结果，是政企数字化市场的快速发展，以及越来越广阔的前景。
在这种背景下，过去的几年中，华为中国政企业务一直保持超过30%的高速增长，2020年的总体营收更是已经突破了百亿美金。
当然，必须注意到的是，这种市场的发展，不是简单的、重复的产品或解决方案堆砌而来，伴随其中的，是数字化生态的不断适应变化的能力进阶。
过去政企行业对数字化的需求可能是在某个业务线或业务环节进行针对性的改造提升，而时至今日，只是部署一套系统或者上线几个应用早已无法匹配政企客户深层数字化转型的需要，只有从业务、管理、运营模式等多个层面进行全面、深刻的变革，才能更好地在数字新时代领跑。
所以，对生态而言，要帮助政企客户进行顶层设计，要思考如何统合数字化转型的各类资源，要协同合作伙伴进行群策群力的创新，还要实现内外多业务环节的闭环……整体化的全局推进已经是数字化的必要趋势，这就天然对生态的能力提出了更高要求。
事实上，华为很早就致力于建设一个能够帮助政企客户加速实现数字化转型的多元生态，发展了销售、解决方案、人才、投融资和服务与运营等5类合作伙伴，从不同要素支撑数字化转型的当下和长期要求。
现在，华为中国政企业务生态又进行了“横向拓宽”与“纵向加深”的自我强化：
一方面，是在原有5类合作伙伴基础之上增加总集伙伴的定义与认证，其2021年规划扩展数十家总集认证伙伴，这能够极大地强化生态的总体谋局能力，让生态输出更体系化的转型升级方案；
另一方面，华为对不同类型和职责的伙伴进行能力提升与合作深化，例如，携手总集、ISV伙伴，聚焦top级场景化解决方案的打造和复制销售，实现从0到1，以及从1到N的全面提速。
生态职责体系不断完善，不同类型伙伴能力建设持续深化，一个“能力融合”、“能力共进”的进阶型生态正在形成。