服装贸易公司是做什么的（江苏小伙2018年净利润

1990年代出生的大学生，在很多人的眼里，还是一群没有长大的孩子。然而，24岁的武汉小伙张凯，毕业后开了一家服装设计贸易公司，不到一年就赚了百万。
虽然是贸易专业，但张凯并没有任何实战经验。“服装厂的大门我都不知道，更别说怎么找便宜的厂家赚差价了。”张凯最后用了一个愚蠢的办法——去汉正街一家卖文化衫的店免费打工。用心用心，如愿以偿，学会了如何辨别面料的好坏，如何找厂家代工。

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有了设计师和代工，张凯的T恤业务离客户只有一步之遥。他从学生会中找到了全校150多个学生社团负责人的联系方式，并选择了50个社团作为第一批目标客户，即最有可能购买的客户。
他向这些社团发送电子邮件和短信介绍业务，然后通过电话密切沟通。其他二、第三个目标客户仅是文本和电子邮件宣传。很快，张凯就接到了学校社团的一千多份订单。他把每笔订单的收益定为1元，即在出厂价基础上加1元。

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2012年，张凯所在学校举行了十周年庆典。凭着销售经验，他大胆找校领导推销定做校庆T恤，一件只赚1块钱的想法也得到了学校的认可，一举拿下4000个订单。靠着这个订单赢得的口碑，他把3000件文化衫卖给了学校的二级学院，30000顶帽子卖给了校团委……

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这样，每家只赚1元的小企业就赚了4万元。有了这“第一桶金”，张凯决定用这笔钱注册公司，勇敢地创业。
张凯从创新的营销模式开始。他建立了一个网站来展示设计产品，并通过搜索引擎竞价排名进行推广。张凯的公司很快在互联网上获得了一定的知名度，客户可以通过网站轻松浏览公司的设计并提出个性化需求。
他调整了自己的设计思路，提出“下班后也能穿的工作服”作为产品卖点，专门迎合了80、90后员工的审美。他还瞄准了高端商务装市场，大胆采用“一对一”的量身定制方式制作工作服。

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2012年8月，张凯旗下艾特凯服饰贸易有限公司正式成立。充满信心的他决定继续做最好的校庆衬衫市场。

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如今，张凯的公司每月可以从线上渠道收到约12万元的订单。在当地，东风汽车、宝马4S店、千机食品等知名企业也成为他的客户。
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