一，定倍率 _婴儿车

这里没有学术上的晦涩，只有实战实践过的干货。今天，我们的经营策略叫做固定比率。
1. 固定倍率
2012年，我和妻子在商场里看到了一辆婴儿车，我们都很喜欢它。
当时商场正在举办活动，打折的价格才600多元。我的妻子非常兴奋，并准备购买它。
【一，定倍率】结账前，我明智地打开手机，上网一查，发现这款婴儿车在京东的售价仅为300多元。
打折后居然比线下店便宜一半。这显然是同一个品牌，同一个婴儿车。为什么线上和线下价格相差这么大？
你是在网上亏了钱，还是在离线时失去了理智？其实也没有。
它们的价格之所以相差这么大，主要是因为它们是两种不同的销售模式，所以它们带来的固定倍数不同。
什么是固定倍率？比如一部手机的生产成本是1000元。如果我们卖3000元，那就叫3倍定息。
固定倍率是一个非常重要的业务逻辑，很多商家都不愿意让消费者知道。
在我们所知道的众多行业中，所谓的固定利率是什么？
在鞋服行业，一般要高出5-10倍。也就是说，如果你在商场里看到一件你非常喜欢的衣服，而且价格是1000元，那么我会告诉你，它的成本价通常不会超过200元。.
化妆品行业的固定放大倍数通常为20-50倍，例如某知名化妆品品牌的产品。
建议零售价为1000元左右，因此其成本价仅为20元左右。
估计很多小伙伴都听到了，在手机屏幕上吐血。
这个数据不是我编的。你可以去一个叫网易的网站。网易有一个专栏叫成本控制。您可以看到您每天使用的许多产品的固定比例。
我们的文章不是要挑战这些品牌。如果你不相信我，你可以试试。即使你这样做了，你仍然无法制造这些产品。
只要一个行业经过多年磨合形成了相对稳定的固定倍率，那么这个固定倍率就有其合理性。
二、童车固定倍率的解释
让我们回到开头的婴儿车。实体店卖600多元，京东商城卖300多元。
线上比线下便宜一半左右。因为线下实体店的成本结构， 5-10倍的固定倍数是完全合理的。
至于京东的成本结构， 3倍也是合理的固定费率。因为操作方式不同，操作效率也完全不同，所以同一产品上的固定费率也完全不同。
三、卖书的固定费率
让我给你举个例子。你就像过去的出版业。一本书需要经过很多环节才能卖给客户。
第一个环节作者要先写稿，第二个环节需要出版社选，第三个环节需要印刷厂印刷，最后一个环节要走新华书店的渠道到达客户。
在这四个环节中，核心知识其实是作者自己创造的，但作者只能拿到书价的10%左右。
一本书卖100元，作者只能拿到10元，也就是说出版业的固定费率是10倍左右。
这合理吗？这是很合理的，因为每个环节都已经付出，每个人都应该得到相应的回报。这是行业多年磨合形成的分配规律，非常合理。
但是，互联网有当当网，因为没有庞大的线下运营成本，效率远高于新华书店。
它立即拿起放大刀，直接对着新华书店斩了过去。上架的新书他可以获得 20% 的折扣，他甚至可以以 30% 或 40% 的折扣出售其中的一些。