动漫怎么赚钱？动画公司如何盈利？

12月21日，三文娱乐举办第二届2D未来峰会，邀请68位行业领袖共同探讨动漫企业的变现及行业未来趋势。
其中，在内容变现分会场圆桌论坛上，白岩影业CEO陈博言、五指动画董事长郑立佳、潮神影业总经理刘淮、木星动画CEO曲晓丹、2:10动画联合创始人五位嘉宾、张强、主持人大鲵动画创始人潘斌就动漫企业如何盈利的话题进行了探讨。
现在是互联网经济，不要闭门造车，睁大眼睛，保持开放的心态和合作的态度。——陈博言
有同事告诉我，在动漫、游戏领域，产品能不能走红，是看概率的。但我个人的观点是，越是同质化的东西是基于概率的，越是创新的东西是基于天赋和态度的。——曲小丹
变现的问题不必局限于动画的狭窄圈子，可以跳出来寻找更多的可能性。—— 张强
要了解更多，成为一名优秀的IP专业人士非常重要，观众感觉越专业，就越真实和可预测。——刘怀
IP其实就是粉丝经济，就是为观众粉丝做好内容。—— 郑立嘉

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以下为圆桌论坛实录。
企业如何商业化？
潘斌：今天我要分享的是动漫公司是如何盈利的。想请几个人简单介绍一下目前各公司的业务发展情况。
张强：现在我们的行业处于一个非常好的上升期，机会很多，变现的渠道也很多。因此，实现的问题不必局限于动画的狭窄圈子，而是可以跳出来寻找更多的可能性。
比如《我是江小白》的成本，在开发的时候就已经被它覆盖了一半以上。作为青春爱情都市题材的动画，适合投放在广告中，不必通过后端游戏化来实现。
刘怀：我们公司找到的变现端口是一个视频平台。平台可以帮我们支付30%到40%的前期成本，付费收看的收入可以支付剩下的60%到70%的成本，最后我们勉强能有回报。，我觉得这对于我们第一次进入付费领域的人来说，是一个很大的突破。
目前，我们也已经授权了游戏的开发。游戏上线两个月，得到的数据反馈还不错。可以说，我们已经在收获的路上。
陈博言：内容本身的价值是变现的基础，做好内容是讨论变现的前提。
曾在影视行业和游戏行业工作过一段时间。在这两个领域，人们更看重的是内容是否足够好，用户量不大，点击量不高；这是比较公平的，时间和精力都花在了运营内容上。优越的。今天我们的矛盾是，随着越来越多的资金涌入，平台开始重视，但动漫公司越来越多地考虑变现而不是内容。

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我们不是在讨论如何将动画变成金钱，而是更多地讨论如何让动画作品在其他领域更具影响力。比如前面几位讲的如何让其他商业企业和传统产业实现动画的价值。我们公司一年多来一直在做什么。
作为动画公司和内容公司，在兼顾商业模式、粉丝运营、商业合作的同时，制作好的内容压力很大。后来我也发现，钱的问题应该交给我们合作的影视公司去考虑，因为他们已经通过了变现这条路，让我们可以专注于如何完成手头的工作更好的。
曲小丹：我们的主要作品是原创动画《凹凸世界》，每个月都会有1000多个二次创作上传到B站。2017年爆发，2013年开始积累，到现在用了5年才慢慢见效。
动漫产品要变现，最重要的是找到粉丝和用户群。动漫IP做的产品一定是给C的，不是给B的，更不是给VC的。在做IP的时候，一定要考虑终端用户，考虑消费产品的粉丝的想法，他们愿意为什么花钱。流量和资本对IP本身意义不大，但有帮助，可以给你提振，但绝不能成为为IP买单的对象。