2)精细化管理 , 抓住金地在市场上突围的机会 。
在运营管控方面 , 金地不断提升精细化运营管理水平 , 建立基于发展周期的“一城一图”对标机制 。目标”竞赛效率管理 。
在公司内部 , 金地引入大、中、小库存管理系统 , 帮助一线企业更好、更准确地判断市场 , 以销定产 , 提高周转效率 。
大、中、小库存的标准是什么?
“小库存是已取得预售证但尚未售出的货源;
“有库存”是指已开工且能满足预售条件的在产资源总量 。金地平均需要多长时间才能达到预售条件;
存货是土地被征用后的全部可销售资源 。
金地明确“到货前”可售资源点 , 对价值资源进行精细化管理 , 提前明确了三类库存标准:预售未售货价值、已开工未售货价值未预售 , 总地价 。
严格来说 , 行业将库存定义为商品在取得预售证明后的未售出价值 , 大致可分为短期库存(6个月内)、长期库存(6-12个月)和癌症库存(12个月) 。难以清除的库存) 。
在金地看来 , 任何不能通过销售解决的都归类为库存 。在明确了大中小品类的库存后 , 金地以销量来定产就很明显了 。
金地内部已明确 , “小库存”去库存周期应在3至9个月内处于相对合理的状态 。比如在某个城市 , 如果小存货只剩下3个月了 , 那么中存货就会增加工作量 , 以保证小存货的销售价值 。同期每个月都会输入小库存总量 , 决定了启动多少中库存资源 , 加快供应节奏 , 最终将小库存从3个月提升到合理的供应比例. 大盘前移 , 就是看城市土地储备 , 确定新的投资拿地量 。
从大存量的土地资源 , 到中存量的建筑面积 , 再到小存量的销售价值 。三种库存之间 , 就像设置了一道闸门 , 不同城市根据市场情况控制供应 。
这才是真正的以销量为基础的生产 。
2021年上半年 , 金地积极应对行业政策和市场形势变化 , 编制优化“一城一图赛”、产销匹配管理、提升标准单位竞争力等精细化管理办法.
金地结合不同城市的市场情况 , 一一制定更贴近市场线的销售策略 , 及时调度货源 , 成就了金地九盘辉煌楼市的传奇 。
在深圳 , 中心天元项目销售额突破50亿元;
南京南方新城G13项目、义乌万家风华项目、上海海西虹桥项目销售额均超过40亿元;
上海嘉定北项目和广州风帆雅苑项目销售额均超过30亿元;
文章插图
温州瓯江汇汇、北京华汇国际、南京御山堂花园等项目销售额突破20亿元;
这九套成为耀辉金地上半年创纪录的明珠 。
这也是精细化管理的表现 。
金地以“一城一图”对标机制和大中小库存体系为基础 , 构建投资-生产-销售三年一体化管控模式 , 每季度动态调整加强市场预测和提前调度能力 。
在该模式的指导下 , 企业内部的跨专业功能得到增强 , 投资体系、运营控制、营销管理等关键任务的决策和执行能力不断提升 。据统计 , 2020年后 , 金地在大部分城市的发展效率将跻身前五 。
精准的战略布局和精细化的管理成为金地稳健、智能成长的两大法宝 。
3.
十大信心
金地重回TOP10并非偶然 , 而是一步步稳步增长的必然 。
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