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3月31日下午，黄某投资者关系活动记录发布。据披露，公司利用第三方平台、网红直播、社区电商实现线上销售额大幅增长，占比17%，其中纯电商增长超过100% 。
基于2021年是公司“531中长期规划”开局之年，预计营收和利润增幅不低于20%，新开门店1400家。为实现上述目标，2021年需加大营销管理转型升级力度，营销总部将迁至上海。今年的重点市场将是江苏、浙江和上海。生产基地的布局是为了适应市场需求。组织变革、营销总部搬迁、数字化转型、品牌升级、未来江浙沪新扩建门店全面升级。
问题，随着顶级公司加快开店，竞争是否会加剧？黄尚说，休闲酱市场非常大，而且每年都在增长。目前市场集中度较低，各大品牌尚能生存。它还没有进入恶性竞争阶段。各大品牌的产品、结构和特点各不相同。公司产品差异化体现在工艺、酱卤工艺上，不同省份存在个体差异。
四季度毛利率，全年毛利率持平，问公司成本端走势。黄尚表示，2020年四季度毛利率上升主要是由于2020年三季度核心原材料较去年同期大幅下降，公司做了相应的战略储备。库存加权成本下降。
今年以来，公司加强了生产过程的管控，引进了现代管理理念。未来毛利率会有所提高。2021年一季度，原材料价格小幅上涨，但公司相应停止高价原材料采购。目前，公司已通过战略储备锁定了生产6-8个月所需的主要原材料。

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对于交通枢纽、商圈、社区门店的门店比例，黄透露，公司主要将门店分为三类：高铁机场、超市综合体、街道社区。截至2020年底，全市各类门店4627家，其中高铁、机场等高潜力门店占比约9%，超市、综合体占比约40%，其余为街道社区商店。
公司给加盟商多少折扣？黄尚说，省外企业给加盟商的价格一般是零售价的50-60%，省内市场的价格一般是60-30%，因为江西的加盟体系比较成熟。不同省份、不同市场价格不同。
谈及公司产能布局的进展，黄说，公司目前拥有江西、广东、福建、辽宁、广西、河南、陕西（在建）、重庆（在建）八个生产基地，设计生产能力分别为3亿吨。, 1.2亿吨、8000吨、8000吨、5000吨、5000吨。除上述基地外，公司还计划建设山东嘉兴和浙江京津冀三大生产基地，力争5年内达到1万台。
奎展店如何保持老店的效率？除了 1 N，营销渠道还有哪些措施？黄尚表示，酱卤行业市场空间大，公司正在划定省外市场。省外空白市场较多，不是全线密集布局的阶段，不会影响公司现有门店的开业效率。
虽然江西、广东等老市场也有密集布局，但密集布局的门店数量有限，主要是为了开拓新市场。为保证老店业绩稳定增长，公司采用1N模式，利用信息技术升级、新零售模式、互联网手段，保障公司531中长期门店扩张规划和完成总收入。

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公司特许经营费。黄尚表示，开店一次性投资主要分为三类：一是超市和复合店需要投资约21万元（包括全部定金），其中开店成本约占75 %，加盟费用约占25%；二、街铺预计投资36万元（含转让费），其中建设成本约占85%，特许经营成本约占15% 。三、高铁、机场店为特殊渠道，平均投资30万元以上。
关于营销组织架构，黄说，2021年，营销中心将围绕“千城千店、增量发展、创新发展的三年战略目标，调整营销组织架构，加强管理” 。裂变” 。其中，2021年营销中心总部迁往上海，将确保长三角集中攻关，充分发挥国际大都市的资源、人才、信息等最大优势。

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