信托怎么赚钱的？信托业务员靠什么赚钱

预期收益率跌破8%
根据友易信托发布的《2019年10月集合信托市场分析》， 10月份集合信托“量价齐跌” 。截至11月8日， 10月共有62家信托公司参与发行集合信托产品，共发行集合产品1,788只，较上月同期减少20.85% ; 本月集体信托产品发行规模1693.75亿元，较上月同点环比下降16.26% 。
收益率方面， 10月设立的集合信托产品平均预期收益率为7.87% ，环比下降0.28个百分点。在披露产品预期收益率的48家信托公司中， 20家信托公司的平均收益率在7%至8%之间， 3家信托公司的平均收益率低于7% 。
永益金融信托研究院分析了原因。加强监管促进了信托业转型。房地产信托继续收紧。基础产业虽然有所增加，但增速有限，集体信托产品内部结构发生了变化。
“长期来看，经济下行压力依然存在，货币环境相对宽松。随着国内金融供给侧改革的推进，集合信托产品的收益可能会进一步下降。” 永益信托研究员于志说。
担心失去客户
投资收益率的下降，加上“公正交换”光环的消退，让信托公司非常担心失去客户。
永益金融信托研究院认为，在“刚刚到期”的光环逐渐褪去后，在经济下行预期升温、金融去杠杆的背景下，信托公司在风险控制上显得更加保守。

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于志在接受《国际金融报》采访人员采访时表示，近两年，信托产品投资者经历了一波风雨兼程的洗礼。此外，距离资管新规的过渡期还有一年多一点的时间。2020年后，信托产品的构成和形式有望发生变化，投资者应做好准备。但目前，投资者教育问题仍是信托公司头疼的问题。
格商财富研究员张婷在接受《国际金融报》采访人员采访时表示，对于一些之前刚换过钱的客户来说，可能会面临投资困难、信任或失去部分客户。但是，当打破公正交易所成为主流，投资者逐渐接受时，如果信托能够提供风险适中、收益相对稳定的产品，仍然能够再次留住客户。
“目前，信托公司需要从两个方面入手，一是慎重选择固定收益项目，培养选定项目的能力。二是加快建立能力壁垒，为之前刚刚交换的产品创造良好的替代品。”产品。比如在二级市场建立投资能力，寻找固定收益的良好替代品，比如私募量化产品、FOF产品等。” 张婷建议。
张婷还指出，投资者面对刚刚被打破的既定事实需要一段时间的适应，但必须做好相关准备。他们不应该期望低风险和高回报。具有自身风险偏好的产品。
于志还告诉《国际金融报》采访人员，目前投资者在选择信托产品时趋于谨慎，存在客户流失现象。现阶段，信托公司正着力构建直销体系，培养专业投资团队，丰富自身产品线，并结合金融科技等方式，努力提升客户粘性。
下一个收入支柱
在严格监管的趋势下，房地产业务仍是信托受到行政处罚最为集中的领域。随着房地产降温，收入支柱谁来“接盘”备受关注。其中，基础行业信任度较高，虽然有所增加，但增幅有限。此外，消费金融也被认为是转型的重要方向之一。