全面了解b站营销法 b站营销策略分析

【全面了解b站营销法b站营销策略分析】B站的前身是一个小众的二次元娱乐社区，而B站的出圈之路其实是从2016年开始的。一路走来，B站做了万花筒的努力和尝试。
但是，B站一直在打破用户和业务的界限。圈子群体的属性是Z世代的年轻人。这一点没有改变，它的核心能量场还是比较强的。这一能量场逐渐向用户群体、新的营销传播和商业变现辐射。
B站有10+发展历史。它是由90后徐毅基于对二次元的浓厚兴趣而创作的。最初的原型是二维维度等亚文化社区。然而，视频也是其核心差异化因素。
与其他平台相比，这个社区相对封闭，进入门槛较高。只有解决 100 个问题后，您才能评论和发布弹幕。因此，社区聚集了一小群志趣相投的年轻人。对于外人来说，当时的B站几乎是一座荒岛，一个新物种，只有里面的人自娱自乐。
B站第一投资人陈睿曾透露，“2013年，B站百度指数已达20万以上，但没有主流媒体报道B站。” 可见，B站的存在在世人眼中是微不足道的。
不过，即便是在这个汇聚了 Z 世代的社区中，无论是内容还是用户群，都具有巨大的发展潜力。2016年，B站逐渐发展成为一个包容的社区。B站三分之二的流量不再是次要内容，活跃UP主超过100万。每天有数以万计的用户提交视频，其中 90% 是自制的。或原始视频。
到2019年第三季度，B站月均活跃用户达到28亿。截至第四季度，B站正式会员通过100道题的人数同比增长50%至6800万。
而且，B站的内容生态越来越丰富，涉及动漫、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域。它已经从一个荒岛变成了一个充满绿洲的城市。
很显然，B站已经从一个反商业精神的小众社区，变成了最主流的Z世代青年社区。
B站所在城市，平台上81.7%的用户是90后，95后占比超过50%，月用户数在1亿+水平活跃用户。95后在互联网世界越来越势不可挡。人口基数和消费潜力让他们注定成为互联网掘金的下一个金库，这无疑是一个巨大的消费能源领域。
B站最初针对的是二次元动漫用户，辐射范围比较窄。因此，平台内容和用户群体非常集中。但一旦用户数增长到一定程度，这种模式必然会遇到增长的天花板，尤其是商业模式与资本挂钩后，破圈成为B站发展的迫切需求。
综上所述，B端主要通过内容范围的拓展和独特的营销方式来实现快速突破。
B站采用多维度的用户激励，为内容成长提供土壤和环境，即通过平台生态机制带动UP新用户入驻，从而增加原创优质内容的产出。
具体策略是通过为新UP主提供流量和现金支持来吸引新用户。

文章插图
在B站2019百大UP主颁奖盛典上，半数都是新面孔，而这些新UP主为B站贡献了很多优质内容。可见站内新举措的效果B是了不起的。
在内容制作上，B站试图通过引入热门内容来打破界限。
2016年，央视纪录片《我在故宫修文物》的介绍，第一次打破了大家对B站的固有认知。2018年，B站推出低成本美食纪录片《生命之弦》，2019年12月，B站获得《英雄联盟》全球总决赛未来三年中国独家播出权。
现在，除了重仓国创、同人剧，B站还引进、自产、合拍综艺、纪录片，收购长视频。这些无疑是B站出圈的内容工具。
在营销方面，B站非常善于与年轻人交流。比如2019年的跨年晚会，不同于正常的晚会，B站以二次元、动画、元素为基调，既迎合了核心用户群体的潮流，又在在此基础上，再加上众多明星、行业领军人物和顶级UP主，可以说圈外年轻人已经成功入圈。