网易云音乐怎么赚钱?网易云音乐歌单能赚钱吗

正文 | 财经
毫无疑问,网易云音乐可以算是近几年互联网行业的明星产品 。不过很有意思的是,这样一个备受关注的音乐平台,却鲜少在媒体上看到对其商业模式的整体讨论和分析 。
说到网易云音乐,已经有很多关于其原创音乐优势、音乐社区特色、甚至营销策略等的文章;似乎缺乏对其商业模式的剖析 。
这背后有自然的原因 。与其他推出十几年的音乐平台不同,网易云音乐于2013年正式上线,这几年一直在积累用户和口碑,其商业化进程才进入加速阶段在过去的两年里 。今年年初,网易云音乐副总裁丁波在接受媒体专访时透露,“网易云音乐下半年(2018年)会员增长明显,远高于上半年 。那一年 。”
同时,很多媒体对音乐平台的商业成本和收益的关注,大多还停留在版权层面 。事实上,虽然这很重要,但也只能算是音乐平台商业化运营的一角 。
时间到了今年,情况发生了很大变化 。
在最近两季度的网易财报电话会议上,网易高管提到,网易云演唱会有会员、广告、直播、社交四种变现方式,可见其商业化思路清晰,初见成效 。从今天来看,这些模式能否为平台的长期商业化打下坚实的基础?网易云音乐未来商业化还有哪些需要注意的地方?很多问题都值得思考 。
在2019年Q2网易财报电话会议上,谈及网易云音乐产品未来的商业模式时,网易CEO丁磊曾表示,公司对网易云音乐在会员、广告、直播、社交等方面的盈利能力有信心和把握 。和其他方面 。.
近日,网易Q3财报电话会议显示,公司创新等业务的净利润为27.55亿元 。其中,网易云音乐本季度营收再创新高,财务状况持续向好 。另一方面,网易云音乐创下了收入新纪录,付费音乐、广告和直播的收入增长强劲 。一般来说,付费音乐主要以会员和数字专辑为主,其中会员是主要的收入模式 。
也就是说,付费音乐、广告、直播现在已经成为网易云音乐营收的三驾马车 。这些三驾马车的健康成为网易云音乐商业化的关键 。

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文章插图
01
用户手续费收入能否继续增长?
会员制等支付模式是近年来各家互联网公司寄予厚望的变现手段 。对于音乐平台来说,付费率能否得到有效提升,一直是大家关心的问题 。
此前,国内音乐平台的付费率一直比较低,与国外平台相差甚远 。第三季度财务报告显示,其付费用户 1.13 亿 。最近TME披露的付费用户比例刚刚超过5% 。
如何理解这样的差距?这是否意味着国内用户不愿意付费,还是意味着有很大的付费潜力?这是两个相反的方向 。
应该说,从各种因素的角度来看,接近正确解的是后者 。近期,音乐平台付费用户数呈现快速增长趋势 。本季度,TME财报显示,其在线音乐付费用户达到3540万,同比增长42.2% 。
不过,商业化起步较晚的网易云音乐,发展速度更快 。网易Q2财报电话会议显示,网易云音乐本季度付费有效会员数量同比飙升135% 。根据官方在不同场合提到的2018年下半年会员大而强的增长信息可以发现,在过去的一年半时间里,网易云音乐会员的增长一直是持续的在快车道上 。
目前,视频平台等互联网公司已经对用户进行了一轮付费教育 。今年6月和11月,爱奇艺、腾讯视频先后宣布付费会员突破1亿 。相比之下,音乐平台成员的增长应该说还是有潜力的 。
除了支付率之外,在分析付费收入空间时,还有一个因素需要考虑:议价能力 。
目前,在线视频公司已经宣布明年可能会提高付费订阅的价格 。尽管腾讯音乐在季度财报电话会议上回答问题时表示,“公司目前没有提价计划,目前我们主要关注如何提高用户付费率,但仍有很大的增长空间未来”,但一个明显的事实是,目前网络音乐行业呈现出腾讯音乐与网易云音乐并存的格局,其他平台的竞争力远不如前 。在这种情况下,两家公司对于付费订阅已经有了很强的议价能力 。