掮客是什么意思？看完你就懂了

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“世界上最不可靠的东西就是关系。现在用关系做生意永远不会好或强。”
多年前，马总在央视第一期创业栏目中，就将这番狠话放下。
关系，作为“中国最珍贵的传统文化遗产”，从村落的出现就诞生了。随着差异化格局的演变，它一直繁荣到文明的商业社会。
有人说做生意就是搞关系。
这话一出，相信很少有人敢当场争论。就算是今天的显赫白手起家的马爸爸，也一定不能完全否定“关系”这个词。
但是，很多人可能早就忘记了，所谓的人脉总是双向的。
也就是说，有些人认为自己的双商超高，在陌生人面前很精致。不知道，在别人眼里，你就是一个情商欠费的大白痴。
在这个世界上，真正擅长“建立关系”的人，一直都是有实力有能力的实干家。
例如，曾被美国金融杂志《》评为全球金融界最具影响力的50人之一的中国投资人鲍凡。

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01
在如今的创投圈，有一句话：
“如果你不认识包凡，那不是你的错，只是因为你的生意还不够大。”
2018年6月25日，一家名为华兴资本的金融公司向港交所提交申请，计划于9月28日在香港正式上市，投行给出的估值为30亿至40亿美元。.
作为这家公司的实际控制人，以及持有62.94%股份的第一大股东，鲍凡估计身家至少100亿元。
这个消息一出，很多人都在问：这宝范到底是哪里来的圣物？
鲍凡在接受采访人员采访时表示：“我和客户见面时，喜欢让他们打开手机，数一下排名前三的应用，三分之二的人可以在华兴完成项目大写。在显示墙上找到。”
一个好人永远不需要名片，因为他自己就是一张名片。
这句话用在包凡身上一点也不为过。
从最早的当当网、千橡互动、暴风影音，到爱奇艺、赶集、优酷土豆，再到京东、陌陌、美团点评……鲍凡带领华兴资本完成了数十个私募融资并购项目占据了中国大部分的互联网。
在这个号称创投圈“网络之王”、金融界“并购之王”的上海人的心中，20年的职业生涯，他只做过一个正确的事情 - 投资有利于。

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“华兴是个很古朴的地方，就是一帮兄弟。我不允许他们叫我包总，他们叫我包凡有点不好意思，就叫我老大。”
在包凡看来，江湖奇在资本市场和商业社会都是非常难得的存在。但一个人要想真正的崛起，就必须靠“忠诚”做事。
例如，包凡小时候在外交官家里长大。父母常年不在家，只能寄宿在学校。
因为从小过着洒脱的生活，包凡从小就开始尊重江湖文化。
比如我13岁的时候，一个人从上海到张家界。16岁那年，我和一群小伙伴去了西藏。我怕路不安全，所以我怀里揣着一把刀。后来在学校遇到欺凌，转身学MMA（综合格斗），他回来就成了同学中的“老大”，看到别人打架就上前调解……
可以说，包凡喜欢规则，但更喜欢自己创造。
例如，他喜欢在一群人中当老板，但他认为老板的职责是“先结束艰辛，后享受” 。他心目中的成功，不是一个人的成功，而是一群人的成功。
他说：“和我一起出去玩的兄弟姐妹，房子最大，车最好，孩子能上最好的学校，我感觉很好。”
或者说，在包凡的世界里，江湖的规矩就是忠诚。
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这几年，创投圈有这样一条潜规则：