酒店贩卖机可以卖什么(怎么做酒店自动贩卖机

14英寸,只有笔记本大小,却解决了几个酒店服务问题 。作为一款酒店无人零售机,神秘盒子集情趣用品零售、空气净化器、线下支付等功能于一体 。结合酒店所需的共享设备场景,以一般自动售货机价格的1%提升酒店服务 。在产品供应方面,他们使用自有品牌“三只小猫”作为神秘盒子的产品供应商,提供安全套、情趣内衣和润滑液套装3个SKU,降低了整个产品的成本 。在广州不同地点、不同类型的29家酒店共试运行了400台第一代设备,4个月用户超过5000+,累计达到10万 。目前,该团队正在寻求对连锁酒店的战略投资 。
【酒店贩卖机可以卖什么(怎么做酒店自动贩卖机】注:夏雨承诺文中数据正确无误,并对内容真实性负责 。铅笔轨迹是客观真实的记录,速录音频已备份 。
夏雨打算以低价策略进军酒店无人零售市场 。他的自动售货机价格是一般设备的1% 。
这是他的第三个创业项目,机会来自于他第二次创业时对酒店需求的了解 。当时,他制作了一款名为“三只小猫”的情趣用品,作为创新产品在京东进行了两次众筹 。除了电商平台,酒店是他们的主要销售渠道 。
在联系酒店的过程中,他发现酒店购买的产品大多是作为礼品使用,不能直接销售 。至于原因,夏雨提到了两点:第一,如果通过酒店渠道销售,会暴露用户信息,涉及用户不想知道的隐私;二是酒店摆放货架的维护成本高 。
但是,对于酒店用户来说,性玩具,尤其是避孕套,是硬性要求 。因此,酒店需要自助售货机来解决这个问题 。

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看到了新的方向,夏雨认为这是一个比情趣用品更有前景的市场 。于是,他决定带着三只小猫组成的团队,从供应商转型为酒店机器服务 。2017年3月,神秘盒子正式成立 。
从酒店销售情趣用品的需求出发,他们将进一步聚焦用户数量最多的新型连锁酒店 。团队深入湖北、云南、河南等地区,对100多家单价在200-400元的酒店进行需求调研,得出的结论是保持房间空气质量是连锁酒店的另一大痛点 。
此时,两个不同的供应商提供相关产品 。但对于酒店而言,一次添加多个共享设备可能成本高昂且管理复杂 。因此,夏雨聘请了硬件技术团队,开发结合空气净化器的自助售货机,帮助酒店降低成本 。
2017 年底,他们开发了一款 14 英寸的设备,可以容纳大约 30 个 SKU,价格为市场上自动零售价的 1% 。为了进一步降低成本,他们与 50 多家供应商合作,“将每个零件都交给源头制造商” 。
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酒店场景中放置的神秘盒子
在用智能硬件解决了B端的需求后,他们也关注了C端的需求 。为了确定用户的真实需求,他们甚至在前期投入的机器上贴出了联系方式 。这时,夏雨接到了很多电话,反映酒店网络不稳定,影响了购买体验 。为此,他们进行了技术升级,完善了设备离线支付功能 。
考虑到毛利,他们选择前期只投放用户需求最高的3个SKU:避孕套、情趣内衣、润滑剂 。其中安全套2个25元,润滑液套装59元,情趣内衣1个69元,部分产品利润率达到1000% 。高利润的原因还在于供应链 。团队延续之前三只小猫的运营,将它们作为神秘盒子的产品供应商,以降低产品销售成本 。
他们在戴的产品上也进行了创新:比如安全套,与冈本0.038的薄度相比,他们的产品达到了0.037的标准,而且材料由马来西亚进口制成;情趣内衣经过清洗、消毒、暴晒、真空密封,供用户直接使用 。