瑞幸咖啡CMO杨飞：流量池思维及流量池的快速打造( 三 )

裂变的核心思想是库存频段递增，高频段为高频。
如果您没有库存，请不要这样做，这没什么大不了的。“高频高频”是指高频交互带来高频共享。只有当你的用户留住并进行高频交互时，他才会愿意帮你分享，而这种分享可能会带来拉新，这是一个核心思想。
裂变营销的本质也可以概括为游戏+社交+推广
两大APP裂变和微信裂变。
APP裂变
微信裂变
如何玩好裂变营销？
首先：识别用户。通常是找意见领袖或者垂直行业社区和社区，找到种子用户，后期很容易引爆。其次，你也可以设置一个高门槛来寻找种子用户，防止用户舔毛。
第二：设置有吸引力的裂变诱饵。诱人的裂变诱饵通常与你的目标用户密切相关，具有一定的稀缺性和用户相关性。比如名师授课、稀缺教材、分销赚取佣金、进入核心圈子等等。
第三：分享应该是有趣和个人的。朋友圈是理想的自己，也是积极的自己。人们愿意分享表明他们的身份和表达他们的谈话的东西。
千篇一律的裂变本质上是一种传播和分享的行为。从用户体验过程的角度思考裂变，既简单又深刻。
3、DMP和PBL，充分利用数据管理平台。
对于营销行业，DMP是一个数据标记的管理和应用平台，包括消费者行为和用户画像。
例如，用户可以输入一千多个标签，用户画像更加准确。男孩还是女孩？喝冰的还是热的？社会能量如何？经常喝咖啡的场景？我们都可以定义用户。当然，在阿里、腾讯或今日头条，标签的粒度会更细，更有立体感。标签越多，画像越精准，营销转化效率越高。
PBL 是会员管理的一种手段，由一位美国教授总结，特别是积分、奖牌和排名。互联网运营中的每个人都在使用它，这样可以增加活跃度，甚至可以提高分享率。
用积分积累用户，勋章创造成就感和身份标签，排名激活分享和回购欲望，王者荣耀是勋章系统，有助于激发用户分享。
总结一下，如何快速建立流量池？
两个部分，一个是如何获取流量，一个是如何操作流量。
获取流量是关于流量池和流量来源的。品牌是最稳定的流量池，裂变是成本最低的获客方式。在运营流量方面，我强调了AARRR模型，库存频段是增量的，高频段是高频的。
最后，我的传统老三句。
首先，所有产品都必须是可裂变的。我认为很多产品都必须寻求裂变的方式，寻求用户的分享欲望。
其次，所有创意都必须是可分享的。比如照片一定要有二维码，最好是微信二维码，比小程序码留粉效果好。
第三，所有影响都应尽可能可追溯和基于数据。
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