必看涨见识的营销案例网络营销案例100例小故事

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100个经典营销小故事005

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有家梳商（制造梳子的企业）招聘营销人员，广告一出，应者云集。面对上千应聘者，梳商说：“我要特殊营销员，你们的任务不是把梳子卖给普通人，而是卖给和尚。你们能行吗？”
应聘者不解：“出家人剃度为僧，要梳子何用？不是神经错乱，就是拿人开涮。于是大家又呼啦散去。最后只有三人没走。梳商向三人交待：“以十日为限，届时各自将销售成果报我。”
十日期到。
梳商问A：“卖出几把？”答：“一把。”“怎么卖的？”A述说历尽千辛万苦，饱受众僧追打责骂，在下山途中见一小和尚晒着太阳，使劲挠着又脏又厚的头皮，他机灵一动，忙递上梳子，小和尚一下满心欢喜，于是买下了。
【必看涨见识的营销案例网络营销案例100例小故事】梳商又问B卖了多少？回答说卖了10把，问怎么卖的？B说他到了一座高山古寺，由于山高风大，进香者头发都被吹乱。B找到寺院住持，说蓬头垢面是对佛不敬，应在没座庙的香案前放一把梳子，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了B的建议。此山共10座庙，于是卖出10把。
梳商又问C，你卖了多少把？答：“1000把。”梳商大惊：“你怎么卖的？”C说他来到一个深山古刹，朝圣者如织，施主络绎不绝，香火极旺。C对住持说：“凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，保佑其平安吉祥，我有一“积善梳”可做赠品。住持大喜，不仅厚待C，并买下千把“积善梳”留赠施主与香客。梳子就这样在看似无市场的地方开创了市场。
「要满足还未满足的需求」
即不能搞硬性推销，强买强买，更不能花样翻新骗销，诱使消费者购买；而应设身处地站在消费者的角度，为消费者着想。体现一种关爱、体贴与“共享” 。
这样，企业才能找到卖点，消费者才能找到需求点，生意才会火起来。
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