大逆转：危机下的行销创新

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大逆转：危机下的行销创新【大逆转：危机下的行销创新】《大逆转：危机下的行销创新》是一本刘登义编制，由电子工业出版社在2009年出版的书籍。
基本介绍书名：大逆转：危机下的行销创新
页数：272页
出版社：电子工业出版社
出版时间：2009年10月1日
装帧：平装
开本：16开
图书信息出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2009年10月1日)平装: 272页正文语种: 简体中文开本: 16ISBN: 7121092336, 9787121092336条形码: 9787121092336尺寸: 23.2 x 16.8 x 2.2 cm重量: 381 g作者简介刘登义，美国科特勒谘询集团上海公司总经理，上海交通大学国家战略研究中心行销战略研究所副所长，上海市品牌战略工程客座教授，兼任中国东协博览会行销战略顾问、《销售与市场》特约专家顾问、美国上市公司众品集团高级顾问董事。新加坡南洋理工大学(NTU)工商管理硕士、行销学博士候选人。先后为中国石油、五粮液、海信电器、深圳中航集团、飞亚达、天虹商场、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白乾、十八酒坊、捨得酒、中国平安集团、中国台湾研华科技提供卓越的战略、行销、品牌等领域的实效谘询与培训，其严谨、创新、实效的精神深得客户好评，并先后荣获中国十年（1994～2004）最具影响力谘询专家、中国生产力中心策划专家委员会高级专家委员等称号。专注于企业战略、品牌战略、行销管理、整合传播等领域的研究。内容简介《大逆转:危机下的行销创新》融合博大精深的东方智慧与西方科学领先的行销管理理论，结合上百个实战谘询案例进行研究，归纳和提炼出了“持续赢销的行销创新模型”理论体系，给出了企业持续赢销、成功应对经济危机的创新行销最佳战略。《大逆转:危机下的行销创新》洞察深远、逻辑分明、结构严谨、条理清晰，对读者理解具有持续赢销能力和超强应对经济危机能力的企业的创新行销战略，具有很强的指导意义。媒体评论没有来自世界顶级谘询机构的行销智慧，没有多年来在全球市场一线搏杀的感悟，本书就不可能巧妙地将企业战略、行销和创新融合成一个有机整体。作者提出的持续赢销理论和工具，不仅适用于欧美等西方已开发国家的各类企业，而且适用于今天高速成长的东方企业，更能在全球经济危机肆虐的今天帮助大量企业更好地应对危机、战胜危机、走出危机。——原微软大中华区总裁唐骏博士《大逆转——危机下的行销创新》是第一个提供成功应对经济危机和自身周期循环各阶段尤其是衰退和危机之下的企业持续赢利与增长的实践指南。企业的资源在危机之下更为有限，只有高超的战略、整合的思维和创造性的行销，才能取得危机之下的持续赢利与增长。要在21世纪巨变、多变、瞬变的环境中更好地生存与发展，必须好好参悟本书。——巨人网路董事长史玉柱作为21世纪商战中最大的挑战——如何在经济危机下实现企业的持续赢利与增长，作者开创性地提出了持续赢销理论，并融合西方先进的现代行销理论与中国智慧，为经济危机下处境艰难的企业提供了从理论到实战的赢销模型与工具。——销售与市场杂誌社社长/总编辑李颖生如果你想在危机中持续赢销，想在危机中使企业稳定成长，《大逆转——危机下的行销创新》一书中的创新思维和经典案例能给你启发，帮助你开拓思路。——北京大学市场经济与管理研究中心主任、北大光华管理学院市场行销学教授、博士生导师王建国目录第一部分危机下“持续赢销”的基因密码第1章谁动了企业的乳酪1.1 经济危机，全球经济重创有多深1.2 全球经济危机何时触底1.3 经济危机改变了人们的哪些行1.4 经济危机重创了哪些行业1.5 世界500强怎幺成了“寒号鸟”1.6 经济危机如何使企业陷入困境案例1-1美国汽车“三巨头”何以陷入破产危机第2章持续赢销模型2.1 持续赢销型企业案例2-1 苹果公司创新变革，从衰败到新生案例2-2 IBM公司创新化解危机，变革重铸辉煌案例2-3 超联想、赶戴尔，宏碁逆势崛起2.2 什幺是持续赢销案例2-4 麦当劳逆势增长的逻辑：瘦身，更关注利润2.3 持续赢销模型第3章持续赢销基因3.1 持续赢销，重塑基因案例3-1 耐克公司：逆势增长的最佳典範3.2 持经使命，聚变无限价值3.3 达变创新，驱动赢利与增长第二部分赢销阴谋第4章市场研究力：察情观势4.1 市场研究力4.2 情报力案例4-1 IBM公司：通过建立竞争情报体系，实现企业扭亏为盈4.3 调查力4.4 洞察力案例4-2 探访宝洁公司“消费者村”第5章行销战略力：算胜谋定5.1 战略创新引领未来5.2 行销战略创新的关键节点5.3 细分市场创新案例5-1 市场区隔永不停息——来自万豪酒店的启示5.4 目标市场选择创新案例5-2 逆势持续赢利——新加坡航空公司重新界定目标顾客市场的启示5.5 市场定位创新5.6 行销战略类型创新第6章强势品牌力：策誉守信6.1 强势品牌力一战胜危机力6.2 危机，品牌崛起的好时机6.3 强势品牌打造创新战略案例6-1 桔品牌愿景设计成就世界品牌100强案例6-2 飞利浦公司的品牌管理组织创新第7章行销组织力：上下同欲7.1 四同7.2 锦囊妙计案例7-1 纽柯钢铁公司的过人之处7.3 前车之鉴7.4 危机锦囊案例7-2 从博望坡战役领略行销精髓7.5 激励案例7-3 上海文峰集团的美发职业规划第三部分赢销阳谋第8章产品竞争力：新多优异8.1 产品创新，持续增长的引擎案例8-1 英特尔公司：反周期产品创新战略驱动高增长8.2 不断创造突破性新产品8.3 产品金字塔，构建企业“利润池” 案例8-2 泸州老窖：金字塔结构双品牌战略抗击衰退8.4 产品差异化，建立竞争优势第9章价格掌控力：薄利快转9.1 为利润与增长而定价9.2 薄利快转，挖掘隐藏的利润9.3 差别定价，挖掘隐藏的利润9.4 细分市场定价，挖掘隐藏的利润9.5 逆势提价，飙升品牌价值与利润案例9-1 中华香菸提价飙升品牌价值和利润9.6 利润和销量两全其美的定价方法9.7 限量高价，塑造高端品牌形象案例9-2 限量提价，高端白酒品牌提升形象和增加赢利的法宝第10章渠道分销力：动静相宜10.1 渠道创新：动静相宜案例10-1 高口渔业公司的超级渠道10.2 渠道策略的“动”创新：提前到达案例10-2 丽华快餐：生死30分钟案例10-3 鸿海公司的“提前到达”10.3 渠道策略的“静”创新：物尽其用案例10-4 APC公司的渠道品牌案例10-5 卡尔·休厄尔的渠道和促销共享10.4 创意行销渠道案例10-6 九阳PK维维第11章促销推广力：奇正相生11.1 深入洞察顾客心理变化11.2 基于顾客心理的整合促销策略11.3 基于顾客忠诚的品牌故事案例11-1 卡地亚：品牌故事的经营者