好办法之五:建立一条优秀销售线索的量化形象 。通过收集精确的数量资料 , 准确地弄清楚哪种潜在客户可能购买 。通过采访销售过该产品(或类似产品)的销售代表 , 购买过该产品(或类似产品)的客户 , 以及(更重要的是)没够购买该产品的客户 , 对这一认识进行补充 。一旦你建立了形象 , 按照盈利能力将之排序 。例如 , 销售周期长的线索可能在总体上比那些快速结算的线索利润率更高 。
好办法之六:测量 , 重新测量并调整形象 。随着销售团队继续销售 , 跟踪实际结算的销售线索 , 并不断地调整形象 , 以使它更准确的识别出少数那些可盈利的销售线索 。根据CSO Insights的科学研究 , 销售部门从市场营销获得的典型的销售线索中 , 只有23%值得跟进 。当你不测量并纠正方向时 , 就会发生这样的事情 。
北京私募基金怎么找客户
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这个问题非常难咯 。基本看个人资源 。
阳光私募是可以找机构谈 , 如果你们基金经理很强 , 产品不错 。
股权 , 产业类的 , 机构不好进来 。你只能想办法自己找民间老板了 。
市场整体不好 , 难做
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