海澜之家靠这模式，三年成中国服装老大#服装服装品牌历史之最 _服装品牌历史之最

海澜之家靠这模式三年成为中国服装老大。
不花一分钱开了6000多家门店。各位有没有听说过一个服装品牌叫海澜之家。有没有听说过海澜之家是全中国男装品牌当中唯一一个被腾讯入股、被京东投资的公司。现在全中国开了6000多家门店。请问你觉得这样的结果还可以？
那我们难道不应该研究一下人家的商业模式吗？抖友们来看海澜之家是怎么赚钱的？海澜之家是怎么开店的？第一，他是先交100万的押金，再交100万的货款。店还没开，总部先收了多少钱？200万我告诉你，人家牛逼到什么程度？待会给你讲。货款在他手里的账期高达3-6个月。
海澜之家一个店有200万的现金流，只要开店10个店是2000万，5000家店是100个亿。当海澜之家账上有100个亿的现金流的时候，服装本身赚不赚不重要。我有庞大的现金流，他玩的一不是加盟二不是直营，他玩的是直管就直营式的托管模式。总部派团队运营把货拿过来卖，然后卖不掉不用你管。我们100%调货100%退货。
比如杨总开了一个海澜之家的加盟店，海澜之家说我100%退货，我100%调货来。另外一个说不调不退，他更倾向于加盟哪一个给退货给调货的？来告诉我是不是。总部没有自己的工厂，他们玩的是OEM代工。
说张总，假设是工厂，这个时候海澜之家就给说：张总，我看你的工厂规模好大，设备这么多员工这么多，您这重资产？他说那是。那请问张总，您过去生产衬衣给别人代工赚多少钱？张总说妈别说了，我最多赚个5块10块。
他说：张总，假设陈老师衬衣布料设计生产包装、物流都是150块。如果服装通过杨总的加盟店直管店卖了450块，请问利润是不是300块？我们愿意把300块的100给你，100归我100归杨总。请问你愿不愿意来？假设你是开工厂的，过去代工只能赚5块10块，现在意见可以赚100，那他肯定同意。有俩要求：
·第一、你得给我交保证金，保证如期交货。
·第二、保证品质。
·第三、保证合同履行。
·第四、保证你给我们生产的款式符合我们的需求。由于海澜之家有6000多家店，这一个店跟这个工厂合作，这个工厂就不愁订单了。
·第二、得先垫资100万，先给我们生产生产一百万的服装，我们把这个服装分发到6000家门店。卖完了再给您结账。没卖完货你拉回去你自己消化，库存是你的跟我海澜之家无关。此时有没有可能张总不玩，我不愿意就问他张总不玩？找他玩。
海澜之家的老板说了一句话：全中国有3万多家服装工厂，不可以为我所有，但可以为我所有。有没有可能张总不愿意做，反正做不做，坚决他自己不做工厂，因为他知道工厂是重资产和做运营。那请问为什么愿意把1/3的利润给到上游工厂？为什么愿意把1/3的利润给到直管门店的老板？请问上游和下游站在海澜之家眼是不是他的利益相关者？各位工厂加盟者运营者各占1/3的利润这就叫333模式。
就这个模式让海澜之家成为中国男装的第一品牌，男装第一连锁。请问海澜之家是赢在商业模式还是赢在产品品质？所以你会发现今天赚钱到底是靠产品还是靠模式。跟我说没有模式不开公司，先有模式。再开公司无模式不创业。没有模式的创业等于在裸奔知道吗？没有模式的创业等于在赌博知道吗？
【海澜之家靠这模式，三年成中国服装老大#服装服装品牌历史之最】

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