市场行销理念 _生活百科

市场行销理念【市场行销理念】市场行销理念是指企业进行经营决策，组织管理市场行销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
基本介绍中文名：市场行销理念
基本定义：它是一种观念，一种态度
生产理念：都是重生产轻行销
网路行销：就是利用网路进行行销活动
基本定义它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场行销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。行销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。演变与发展（一）生产理念盛行于19世纪末20世纪初。该理念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销範围，增加产量，降低成本。显然，生产观念是一种重生产、轻行销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什幺，就卖什幺” 。以生产观念指导行销活动的企业，称为生产导向企业。（二）产品理念是与生产理念并存的一种市场行销理念，都是重生产轻行销。产品理念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日誌完善。在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。（三）推销理念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。盛行于20世纪30—40年代。推销理念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。其具体表现是：“我卖什幺，就设法让人们买什幺” 。执行推销理念的企业，称为推销导向企业。在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的” 。他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。他们收罗了大批推销专家，做大量广告，对消费者进行无孔不入的促销信息“轰炸” 。如美国皮尔斯堡麵粉公司的口号由原来的“本公司旨在製造麵粉”改为“本公司旨在推销麵粉”，并第一次在公司内部成立了市场调研部门，派出大量推销人员从事推销活动。但是，推销观念与前两种观念一样，也是建立在以企业为中心的“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上。因此，前三种理念被称之为市场行销的旧理念。（四）市场行销理念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成于20世纪50年代。该理念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。市场行销理念的产生，是市场行销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业行销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。（五）社会行销理念是以社会长远利益为中心的市场行销理念，是对市场行销理念的补充和修正。从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。在西方市场行销学界提出了一系列新的理念，如人类理念、理智消费理念、生态準则理念等。其共同点都是认为，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。这类观念统称为社会行销理念。社会行销理念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的行销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的行销效益。市场行销十大理念知识行销知识行销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网路行销就是利用网路进行行销活动。当今世界信息发达，信息网路技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是行销环节，形成网路行销。绿色行销是指企业在整个行销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德準则的商品和服务，并採用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化行销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关係，建立消费者个人资料库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联繫，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业儘可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并套用信息，採用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新行销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场行销中的新做法，包括行销观念的创新、行销产品的创新、行销组织的创新和行销技术的创新，要做到这一点，市场行销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者" 。整合行销这是欧美90年代以消费者为导向的行销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是製造商和经销商行销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展行销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型行销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直行销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理套用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统行销渠道是一种挑战。大市场行销大市场行销是对传统市场行销组合战略的不断发展。该理论由美国行销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关係等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场行销沟通这是一种市场行销沟通计画观念，即在计画中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关係等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国，大型消费品公司中上层管理人员及市场行销人员有70%讚赏行销沟通这一理念，认为是提高传播效果的一种途径。行销理念新诠释行销理念市场行销理念是企业行销活动的指导思想，是有效实现市场行销功能的基本条件。行销观念贯穿于行销活动的全过程，并制约着企业的行销目标和原则，是实现行销目标的基本策略和手段。市场行销理念正确与否，直接关係到企业行销活动的质量及其成效。商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。那幺企业面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，长松行销系统的行销理念的第一个就是强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拚命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。企业要依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标桿，那幺你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。长松谘询的行销系统解析：企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标桿。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标桿，标桿效应推动企业迈向成功。书籍推荐1.菲利普.科德勒的《行销管理》，《市场行销》。毕竟是现代行销学之父，而且很多书都有引用他的2.梁绍川着：《企业文化与管理方式》3. 菲利普 R·凯特奥拉，约翰 L·格雷厄姆着：《国际市场行销学》4．张忠元? 向洪主编：《决策资本》5. 波特着、陈小悦译：《竞争优势》