独孤求Buy：顶尖销售的成长与战斗笔记 _生活百科

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独孤求Buy：顶尖销售的成长与战斗笔记【独孤求Buy：顶尖销售的成长与战斗笔记】《独孤求Buy顶尖销售的成长与战斗笔记》是2012年北京大学出版社出版的图书，作者是夏凯。
基本介绍书名：独孤求Buy：顶尖销售的成长与战斗笔记
作者：夏凯
ISBN：9787301213155
出版社：北京大学出版社
开本：16
基本信息书名：独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记作者：夏凯ISBN：9787301213155出版社：北京大学出版社出版日期：2012-11-01定价：39.00元分类：经济管理，贸易经济内容简介销售这份职业充满了梦想和挑战，可以匆忙地为生计奔波，也可以豪车别墅；看上去风光无限，却要经历内心的挣扎和蜕变。在《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》里，你会看到一个销售人的成长。作者夏凯通过主人公邱柏的一次次打单经历，还原真实残酷的销售现场，带你经历做单整个过程的种种细节，深度剖析销售技巧，一步步指明顶尖销售养成的快捷路径，帮你实现由菜鸟到销售精英的蜕变。那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量……在销售道路上会遇到的一系列问题，《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》一一为你呈现答案。作者简介夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学行销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师” 。从事行销和谘询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任行销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家着作权局的着作权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，着有《信任五环》《赢单九问》《职场向西见如来》等。目录第一部分入行1.如此买卖2.入行初问道3.提成与外快4.成交的困惑5.初露头角第二部分迷茫6.盲兵瞎马7.水深火热8.玄之又玄9.一辆脚踏车10.出色的方案第三部分上路11.何处不销售12.沙场点兵13.拔锚启航14.滴水穿石15.成单心得第四部分蜕变16.独闯天下17.历经磨难18.投资未来19.再找商机20.市场轰炸21.免费讲座22.报价艺术23.商务谈判第五部分登顶24.苦酒育泪25.成单图谱26.激情燃烧27.人在江湖28.临行赠宝