房地产传统行销与网路行销实战全案基本介绍书名：房地产传统行销与网路行销实战全案
作者：张嘉卿
ISBN：978-7-122-31092-7
页数：208页
出版时间：2018年3月
装帧：平装
开本：B5 710×1000 1/16
版次：1版1次
内容简介《房地产传统行销与网路行销实战全案》分为两部分：第一部分传统行销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告行销、房地产展会行销、房地产活动行销、房地产品牌行销五个章节；第二部分网路行销，内容包括房地产网路行销概述、房地产网站行销、房地产微博行销、房地产微信行销、房地产O2O行销、房地产大数据行销、房地产软文行销七个章节 。本书在描述传统行销和网路行销的模式、方法、技巧之外，还提供了大量的範本和知名企业的案例供读者参考学习 。本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战範本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，也可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用 。目录信息第一部分 传统行销第一章 房地产销售代理2现在的房地产销售已经实现了多元化，除了传统的开发商自己行销之外，另外一种主流方法，就是与房地产销售代理公司合作 。随着房地产市场的分工日益细化，房地产代理公司越来越多地参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐且与之合作 。第一节 销售代理认知3一、销售代理的涵义3二、销售代理的优势3三、销售代理的模式4第二节 与代理商合作6一、适宜代理销售的情况6二、对代理商的考察7三、与代理商合作的注意事项8第三节 知名房地产销售代理12一、中原地产12二、21世纪不动产12三、链家12四、我爱我家13五、满堂红13六、合富置业13七、汉宇地产14八、美联物业14九、中联地产14第二章 房地产广告行销15在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公车、报纸、电视、广播、网路等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告 。生动、形象的广告宣传可以有效地推进销售工作，所以，不管是开发商还是代理商，都会不遗余力地做房地产广告 。第一节 广告行销认知16一、什幺是广告行销16二、房地产广告的作用16三、房地产广告的形式16第二节 广告行销策略17一、广告的基调策略17二、广告的诉求策略18三、广告的媒体投放策略19四、广告行销策略的运用19第三节 广告行销模式21一、电台广告行销21二、电视广告行销23三、报纸广告行销25四、杂誌广告行销27五、户外媒体广告行销28相关连结：房地产广告发布规定解读33第三章 房地产展会行销36作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化 。随着房地产市场的成熟和完善，房展会也受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要手段和重要渠道 。第一节 展会行销认知37一、房展会的类型37二、房展会的举办时间37三、房展会的展出目标37四、影响房展会的因素38第二节 展会行销要点39一、展前準备39二、展前宣传40三、展厅布置41四、展会氛围营造42五、展会人员管理43範本：××地产房交会参展策划方案43第四章 房地产活动行销48随着房地产市场的完善和竞争的加剧，房地产活动行销已经成为各大楼盘吸引客户、聚集人气的重要手段 。一个楼盘销售可以不做广告，但是决不能不做活动 。尤其是对于陌生区域的楼盘，活动行销更是吸引人气、积累客户的最佳选择 。第一节 活动行销认知49一、活动行销的概念49二、活动行销的目的49三、活动行销的形式50四、活动行销的流程50第二节 活动行销策划51一、活动行销的定位51二、活动行销的策略52三、活动行销的策划53範本：××地产周末暖场活动方案54第五章 房地产品牌行销57企业品牌不仅仅是媒体主导之下的知名度，更是一项持续提供超越顾客期望的产品和服务的承诺 。企业及其产品要想在竞争对手中脱颖而出，必须拥有独具个性的企业品牌和项目品牌，才能够赢得消费者的关注和信赖 。第一节 品牌行销认知58一、品牌行销的概念58二、品牌行销的意义58三、品牌行销的关键60第二节 品牌行销的要点61一、品牌经营策略61二、品牌行销策略65三、品牌行销实施要点68相关连结：万达是如何不花钱打造品牌超级IP的71第二部分 网路行销第六章 房地产网路行销概述76在这个网路行销急速蔓延的时代，将房地产与网际网路强势结合，可为购房者提供更多的购房信息，也可为开发商创造前所未见的行销平台 。房地产企业选择网路行销，正已成为不可逆转的潮流 。第一节 网路行销认知77一、网路行销的概念77二、网路行销的功能77三、网路行销的方式79四、网路行销的优势80第二节 房地产与网路行销81一、房地产网路行销的必要性81二、房地产网路行销的作用82三、房地产网路行销的优势83四、房地产网路行销策略85第七章 房地产网站行销87资讯时代，网际网路给整个社会带来了深刻的影响，同时也改变着房地产行业传统的管理及运营模式 。房地产企业可以通过建立自己的站点，或者与地区入口网站合作，来更好地宣传房地产，提供相应的房产服务 。第一节 构建企业网站88一、企业自建网站的好处88二、网站建设的设计原则88三、网站应具备的功能模组90範本：××房地产企业网站建设运营方案91四、网站建设要点93五、网站推广步骤94六、网站推广方法96相关连结：网站推广的常见方法98第二节 与入口网站合作100 一、与入口网站合作的必要性100二、入口网站可提供的服务100三、与入口网站合作行销策略102相关连结：如何与小型网站合作103四、常见地产入口网站104第八章 房地产微博行销107信息的高速发展造就了网际网路时代，在诸如报刊、广播、电视等传统媒介以外，很多房地产开发商已经开始将企业宣传与产品行销的触角向新媒体领域延伸，而微博行销就是房地产企业寻求新行销策略方式的一个突破口 。第一节 微博行销认知108一、微博行销的概念108二、微博行销的特点108三、微博行销的价值109四、微博行销的模式109五、微博与房地产110第二节 微博行销策略111一、获得冬粉111二、在微博中植入广告114三、微博内容规划117四、微博行销活动策划120範本：××广场情人节微博行销活动122第九章 房地产微信行销124随着微信用户的不断普及，微信行销成了继微博之后的又一新型媒体行销渠道 。多家房企顺应大势纷纷加入到微信行销大军中，以适应市场日新月异的变化 。微信除了作为一种交友聊天工具，逐步走进市民日常生活，也悄然成为房地产行销的新宠儿 。第一节 微信行销认知125一、微信行销的概念125二、微信行销的优势125三、微信行销的方式126四、微信公众号126相关连结：服务号与订阅号的区别127五、微信行销的价值128第二节 微信行销战略128一、微信行销的战略意识128二、微信行销的战略规划130三、微信行销的战略观念132第三节 微信行销要点134一、冬粉经济135二、推广步骤136三、图文推送138相关连结：微信推送图文讯息不可忽视的细节139四、行销技巧140五、微信行销活动策划143範本：华润国际微信行销活动方案146第十章 房地产O2O行销149如今，网际网路已经在房地产融资、採购、设计开发、行销及售后服务环节产生深刻影响 。其中，结合网际网路在无时间空间限制、及时快速、低成本等方面优势，房地产行销可以变得更为多元、便捷、低成本和高效，呈现出多种多样的线上线下结合的O2O行销方式 。第一节 O2O行销认知150一、O2O的概念150二、O2O行销的优势150三、房地产与O2O 150四、房地产O2O行销152相关连结：O2O模式能否玩转房地产行业153第二节 房地产O2O行销模式155一、传统代理商模式155二、媒体电商模式157相关连结：乐居依託网际网路平台打造O2O解决方案159三、大众点评模式159四、经纪公司平台模式160相关连结：“三个成倍”助力房多多O2O落地162 五、房产金融平台模式163相关连结：平安好房构建房产O2O闭环164六、全民经纪人模式164相关连结：好屋中国线上线下构建O2O闭环166第三节 房地产O2O行销闭环166一、建立线上全渠道拓客平台167二、设计“掌上”售楼处168三、打造移动案场169第十一章 房地产大数据行销172大数据时代下，平台战略才是中国房地产行业的未来所在，越来越多的房地产企业正在改变关注点，大数据在信息整合和分析方法上的突破将成为关注的焦点 。从行销的角度来看，移动网际网路提供了海量的数据来源，根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求 。第一节 大数据行销认知173一、大数据行销的概念173二、大数据行销的优势173三、大数据在房地产行销中的套用174第二节 大数据带给地产行销的变化175一、移动社交媒体改变行销传播渠道175二、聚客生态冲击传统坐销模式177三、高获客成本倒逼案场运作升级178四、政策波动激发交易模式创新179相关连结：房多多沉澱数据推出“置业专家”180第三节 大数据时代下的房地产行销181一、基于价值预测的项目选址181二、基于客户行为的产品定製182三、基于客户需求的精準行销183四、基于物业管理的创新服务184第十二章 房地产软文行销186软文行销是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间 。当然，一篇上好的行销软文是不会让读者感到有一点点“广告味”的 。第一节 软文行销认知187一、软文行销概念187二、软文行销的特点187三、软文行销的意义187四、软文行销成功的关键188第二节 房地产软文写作技巧189一、撰写房地产软文的前提条件189二、撰写房地产软文的预备期190三、房地产软文标题设计191相关连结：软文标题的分类192四、房地产软文篇章结构194範本一：方向所系，焦点所驱，恆大点亮象湖之“心”195範本二：魅力万科城，三大魔力助你避免家庭纷争196第三节 房地产软文推广197一、软文推广的境界197二、软文推广的阶段199三、软文推广的措施201四、微博软文推广202範本一：远洋地产官方微博软文204範本二：万达广场官方微博软文204範本三：龙湖地产官方微博软文205五、微信软文推广206範本：当父母老了，为他们準备一个安心的陪伴207