商务谈判原理与实务

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商务谈判原理与实务【商务谈判原理与实务】《商务谈判原理与实务》是2012年东南大学出版社出版的图书，作者是周忠兴。
基本介绍书名：商务谈判原理与实务
作者：周忠兴
ISBN：9787564132668
定价：￥26.00
出版社：东南大学出版社
出版时间：2012年1月
版权资讯书名:商务谈判原理与实务作者:周忠兴定价:￥26.00ISBN:9787564132668出版社:东南大学出版社出版日期:2012年1月1日内容简介周忠兴编着的这是在对商务谈判进行深入理论研究和大量经验总结的基础上编着而成，既有对谈判原理和规律的透彻描写，又有对谈判实务和技巧的详实介绍，同时加入了丰富而生动的案例分析和技能训练；尤其是在谈判的理念、原则及谈判的策略及战术等方面有了较大的创新和提高，使之更切合现代商务实践的要求。《商务谈判原理与实务》自2003年出版以来，深受广大教师和学生的好评。在以往多次修订的基础上，本次改版经过主体原刨，在以下几个方面作了较大的突破：一是按照任务导向、能力导向的原则重新建立课程体系，有的章节属首次编写；二是根据商务谈判实践的需要，创新地剖析了一些理论上很难涉及但实践中却很重要的问题；三是丰富了鲜活的案例，增加了实训与技能训练项，使学员能更好地理解与运用谈判的原理与技巧；四是删去了过于理论化、繁冗化的表述，力求文风简练，表达到位。本书既可作为本科院校及高等职业院校管理、行销、文秘、贸易等专业的教材，亦可作为企事业单位的商务人士的培训和自学用书。编辑推荐周忠兴编着的《商务谈判原理与实务》编写的特点是：面向高等职业教育系统的实际情况，按需施教，讲究实效；既保持理论体系的系统性和方法的科学性，更注重教材的实用性和针对性；理论部分为实用而设、为实用而教；强调以实例为引导、以实训为手段、以实际技能为目标；深入浅出，简明扼要。为了做好教材编写工作，还要求各教材编写组组织具有高等职业教育经验的老师参加教材编写的研讨，集思广益，博採众长。图书目录第1章建立谈判思维1.1 认识和理解谈判1.1.1 谈判的产生1.1.2 谈判的定义1.1.3 谈判的基本特徵1.1.4 谈判的意义1.1.5 谈判的局限性1.2 谈判的基本理论1.2.1 谈判博弈理论1.2.2 谈判公平理论1.2.3 谈判需要理论1.2.4 谈判实力理论1.2.5 原则谈判理论1.2.6 谈判谋略理论1.3 谈判思维的树立1.3.1 谈判的本质1.3.2 谈判成功的要素1.3.3 成功谈判的理念1.4 谈判思维的误区1.4.1 谈判思维的主要误区1.4.2 谈判中常见的错误第2章认识商务谈判2.1 商务谈判概述2.1.1 商务谈判的概念2.1.2 商务谈判的特点2.1.3 商务谈判的分类2.1.4 商务谈判的基本原则2.2 商务谈判的伦理道德2.2.1 经商与做人2.2.2 商务谈判的伦理观2.2.3 商务谈判的道德準则2.2.4 正确把握道德边界2.3 商务谈判的基本内容2.3.1 契约之外的谈判2.3.2 契约之内的谈判