促销广告 _生活百科

文章插图
促销广告【促销广告】促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。
基本介绍中文名：促销广告
外文名：promotion advertisement
说明：向消费者推销产品或服务的广告
目的：向消费者推销产品或服务
促销广告策略：馈赠型广告促销策略等
定义促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。策略促销广告是企业进行产品行销常用的一种广告形式。促销广告主要有以下几种策略：(一)馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。赠券广告。利用报刊杂誌向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。第四，增加顾客对商店的好感和依赖程度。根据企业的现状和需求定製媒体发布方案，找到精準的定位，充分利用近20000家网路媒体资源，为客户提供专业的网路媒体策划、撰写和发布服务。赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大範围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司製作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币) 。不但赢取了消费者的好感，还藉机进一步宣传了品牌。免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。例如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。(二)直接型广告促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。上门促销广告。促销人员不在大众媒体或商店做广告。而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。邮递促销广告。促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联繫，提高用户对企业的信任感。(三)示範型广告促销策略大致可分为现场表演示範广告和名人示範广告。名人示範广告。让社会名人替商品做广告。例如上海蓓英时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，讯息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老闆欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国篮坛名将穆铁柱和郑海霞。这个精心设计的名人示範广告，产生轰动效应。现场表演示範广告。选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示範表演。例如日本索尼公司于1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”(Walkman) 。当时日本盛行散步、穿旱冰鞋锻鍊等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特儿，每人发一台“步行者” 。模特儿头戴耳机，脚登旱冰鞋，一边愉快地听着音乐，一边悠闲地在公园里往来穿行，模特儿的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。(四)集中型广告促销策略利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。例如， 1993年春，国际奥林匹克运动委员会检查团来北京考察申办奥运会情况，《人民政协报》有一则标题为“国际奥委会考察团今日到京”的广告，接着是“××公司预祝北京申办2000年奥运会成功” 。这则广告给媒体客群留下深刻印象。加多宝凉茶是大家都知道的凉茶品牌，由于加多宝冠名了《中国好声音》，因此一炮而红，另外，因为刘翔的代言，让所有人都知道了EMS ，国酒茅台在世界博览会上摔酒瓶，也使得其知名度享誉世界，这些都是事件行销所起的巨大作用。可以说， 21世纪，企业品牌推广离不开事件行销。从上面的例子中，可以发现，企业进行品牌推广，有的是藉助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而企业进行造势事件本身具有新闻，除此之外，还需要产品过硬，以及企业一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵是符合企业的价值的，这样企业的品牌推广才能做到一箭双鵰。迅速让企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。目的促进品牌产品的销量额是促销广告优先考虑的目的。品牌认识度的上升、品牌形象的改善、价格优势的强调等也是促销广告的目的。三个要素为读者提供某些信息；对读者有利；通俗易懂，简单明了，生动有趣。特点1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、準确交待联繫电话、地址、传真号码以及电子信箱或网址；4、常用新创辞彙，使其产生耳目一新的效果。其他形式如今企业之间的品牌竞争变得愈发激烈， 21世纪的竞争是品牌的竞争，若能进行有效的品牌推广，必定能快速抢占市场，让企业在众多同行竞争中，立于不败之地。品牌推广策略四大秘诀推广策划与网路热点相结合企业若是很好的将品牌推广与网路热点相结合，就如同站在巨人的肩膀上，可以让企业的品牌推广顺应潮流，也能吸引公众关注，引起公众兴趣，企业该实时的关注热点，并在企业的品牌推广融入到网路中，势必能让推广效应迅猛提升。活动和节日行销往往效果极佳在节日中，消费者都会心情畅快，而且极乐于去接受别人的引导，并且企业要明白，在活动和节假日中，消费者对企业的推广活动的排斥度是非常低的，由于当今社会人们生活压力大的原因，很多人工薪阶层都希望通过假日以各种有趣的活动去放鬆，因此，企业的品牌推广也更不应该忽略节日和活动的推广黄金日期。抓住这个时期了，人们对事物的不排斥进行品牌推广，企业也可以的组织多种促销等宣传活动，通过活动现场企业与顾客的互动行为，潜移默化的进行了有效的品牌推广。眼球效应，想办法让客群感兴趣企业让品牌推广能够吸引客群眼球，这样是有两大好处的，第一是，口碑，第二是市场，这一点非常重要，说起来似乎很简单，但是往往也是容易被忽视的，这需要企业花费一定的资金去製造噱头，在网路社区，微博，部落格等网路平台製作爆炸性话题，得到公众关注，也能够达到吸引眼球，达到眼球效应的效果。想办法让顾客找企业企业想办法找顾客，进行品牌推广，以及顾客主动找企业，两者效果是有很大区别的，顾客找企业往往代表企业更加有优势，成功率更高，企业该如何做到让顾客找上门呢，那就需要企业有不同之处，让顾客信赖从而找上企业。所以，企业进行品牌推广也并不是一件难事，关键是要对抓住日常生活中的每个可以进行品牌推广和宣传机会，这样也势必能让在小成本的前提下进行了有效的品牌行销。