深度行销战法 _生活百科

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深度行销战法【深度行销战法】深度行销战法是北京大学出版社1990年出版的图书，作者程绍珊、李国华。主要讲述了深度行销的方方面面。
基本介绍书名：深度行销战法
ISBN：730111657
作者：程绍珊李国华着
出版社：北京大学出版社
定价：36
页数：245
出版日期：1900-1-1
版次：1
开本：16开
包装：简装
内容简介深度行销是对行销4P的结构化演绎，即以渠道为核心，塑造差异化的核心竞争力，产品、价格、促销均围绕渠道而变化，其核心思想是打造管理型行销价值链，实现行销价值链各环节之间的有效协同。深度行销是作者及其团队对中国市场潜心研究10多年的成果结晶。经过美的、欧普、白沙、乐百氏、劲霸、康恩贝等近百家企业的实践证明，深度行销是帮助企业突破困境、改变现状、建立市场竞争优势最有效的途径－－在某饲料企业的区域市场採用集中战略，在低成本投入下，3个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍；8个月内为某建材企业的行销管理系统导入深度行销模式，成功帮助其实利润翻番……这是国内第一本系统研究深度行销实践招法的着作！书中详细指导了企业如何以渠道为核心，在产品方面如何设计和调整产品组合；在价格方面如何建立共赢机制，实现厂商一体化；在促销方面如何驱动整条行销链争夺市场，实现渠道协同。书中分享了大量的行销实战案例，便于读者举一反三，迅速掌握深度行销的精髓。作者简介程绍珊，和君谘询集团行销顾问有限公司董事长。国内着名实战派行销专家，曾主持数十个行销谘询项目，在获得客户良好口碑的同时也在国内行销界赢得了“第一市场操盘手”的美誉。《销售与市场》、《行销学苑》、《销售与管理》专栏作者。?程绍珊先生带领深度行销管理谘询团队，协助很多企业取得了行销管理销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团、步步高集团、沱牌麯酒、椰岛集团、拜耳（中国）、六合集团、正虹集团、三和国际、西域酒业、欧普照明、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技等多家企业。已出版着作：《深度行销观点》、《行销实战招法》（光碟课程）。美的、乐百氏、劲霸等近百家企业成功实践掀起新一轮行销改革风暴。一、二级市场是骨头，三、四级市场是肉，没有足够的行销深度，企业是吃不到这块肉的！图书目录序/l第一章困则思变一、我们的行销困境/31．看不懂的行销/32．死缠烂打的行销战/103．郁闷的行销人/11二、红海中的生存/131．超竞争状态的到来/132．超竞争状态下的新行销规则/15三、魔高一尺，道高一丈/191．行销模式的力量/192．力量之本/223．从失败中觉醒/23第二章出路何在一、行销为何/291．消费者、竞争对手和企业的博弈/292．掌握行销基点的均衡性/303．行销重心的调整/30二、做出正确的选择/311．影响行销模式选择的要素/312．行销模式效能分析/343．行销模式的确立流程/35三、结构产生力量/351．以产品策略为核心的“1P+3p”模式/362．以价格策略为核心的“1P+3p”模式/423．以促销策略为核心的“lP+3p”模式/494．以渠道策略为核心的“1P+3p”模式/55第三章深度行销一、打造行销价值链/591．同质化竞争中的行销优势/602．深度理念/663．国内企业的战略选择/70二、理性选择/731．市场成熟度/732．消费需求特性/743．竞争对手策略/744．市场外部环境特性/745．企业竞争战略/756．自身资源与能力/75三、变革中的平衡/751．基于渠道细分的多渠道协同/762．传统渠道的整合与转型/79四、深度实战/841．实施步骤/842．实施要点/853．行销价值链的日常维护要点/87第四章围绕渠道的产品策略一、产品的战斗队形/1001．与渠道“对路”的产品组合设计/1002．促进渠道提升的产品延伸/106二、多渠道的产品组合设计/1091．多渠道冲突的本质和必然性/1102．多渠道协同的必要性/1113．基于渠道细分的产品组合策略/111三、产品变阵/1161．渠道间横向产品策略动态组合/1172．配合渠道建设的产品策略动态组合/1213．协同渠道调整的产品策略动态组合/131第五章围绕渠道的价格策略一、润滑渠道的定价/1451．需求价值原则/1452．利益均衡原则/1463．长短兼顾原则/1474．动态竞争原则/1485．联动调整原则/1486．关键环节原则/148二、构建价格梯度/1491．基于渠道模式的价格体系设计要点/1492．渠道各环节“挣钱”的价格策略组合/15l3．多样的价格策略执行方式/1544．价格体系混乱的防治/159三、多渠道的价格平衡/1601．配合渠道细分的价格组合/1602．避免多渠道冲突的价格协调策略/162四、动态调价/1631．渠道内部涨价的联动协调策略/1632．渠道内部降价的联动协调策略/1643．渠道模式调整的价格协调策略/166第六章围绕渠道的促销策略一、基于渠道的促销原则/1711．以拉促推原则/1712．纵向协同原则/1743．横向联动原则/1754．关键环节原则/1775．竞争导向原则/1776．适“度”原则/178二、“促通”才能“促消”/1811．渠道“促通”/1812．渠道增值/187三、多渠道协同促销/1921．渠道内纵向协同的促销策略组合/1922．多渠道横向联动的促销策略组合/197 第七章有机性行销组织一、摆脱机械性/2091．何谓有机性行销组织/2092．有机性行销组织的原则与导向/2103．有机性行销组织的结构特点/2144．“刚柔相济”的管理原则/218二、简单即有效/2221．建立基本的行销组织管理体系/2222．建立核心流程和管理规範/2313．强化基层组织的有效管理/234三、成为客户顾问/2401．複製型的骨干培养方式/2412．强化过程指导与培训/242