装修公司利润是多少 _装修问答

跟大家说个坏消息，装修涨价了。正在装修的朋友应该已经感受到了，这次的涨价是前所未有的大，甚至可以用夸张来形容。以前一袋水泥才25 26，现在一袋水泥涨到42 43，而且不光水泥，板材啊，钢材啊，玻璃啊等等很多物价都涨了，导致很多准备装修和还没有交房的业主，非常焦虑。很多装修公司就看准这一点，喊出来“现在交定金保价格”的口号。现在交了定金？真的能保证后期材料涨了，你家的装修价格不涨吗？真的是可笑至极，真相你们敢听吗？本来不想出这期视频的，因为会触碰很多装修公司的利益，容易被人针对，但为了能让屏幕前的你不吃亏，我还是决定冒险站出来说真话，如果我下面说的对你有帮助，请一定给我点赞，因为说真话真的需要一定勇气。
首先，告诉大家“保价”套路的真相。这个套路，从装修公司开始打期房客户主意的时候就有了，当时为了让几年后才得房的业主，痛快交定金，装修公司早就已经把“现在交定金，几年后材料上涨，你家不涨”的套路玩得很溜了。他们具体是这样操作的，因为之前签了合同，价格已经定死在那里，固定的利润也在那，所以他们只能从材料下手。我亲眼目睹过一个装修公司，就因为这个保价，把原本给到业主是35块的品牌石膏板，换成杂牌16块的石膏板，作为业主，你们是很难发现的，因为他们给你验收的时候，的确是35块的品牌石膏板，但用的时候，就换成16块的杂牌石膏板。水电材料呢，直接给你用杂牌电线、杂牌水管。还特意跟你说，这是他们公司专供的水电材料或者说是进口材料，反正你也不知道到底是不是真的。还有乳胶漆，直接跟你说他们用的是国外的一线品牌漆，然后拿到你家工地上的乳胶漆，桶上还真是写着英文的，你基本看不懂，还真以为是进口的好漆，实际却是国外的杂牌三流漆。等等等等，诸如此类地在材料上做手脚。这就是“保价”套路的真相。
其次，我强调一下，所有的装修公司，是不可能亏本帮你装修的，都是要赚你钱的。他们不是慈善家，之所以喊出“交定保价”的口号，不过是抓住客户的痛点，让客户成交他们公司的套路罢了。天底下不会有这样的好事，一切的服务都是建立在有利润的基础之上，服务越好，利润越高。就好比装修社群，很多人都想免费进群，但免费的群里，没有任何的资料，你问一个问题，半天都没人回答，那你进群的意义何在？而你花199进的装修社群，里面有各种资格供你学习避坑，你咨询的任何一个装修问题，都有专业的老师立马给你解答，还会告诉你家电、建材什么价格买合理，你家的工艺是否合格等等，随便一条就能帮你省几百上千？就这么个理，服务永远跟利润成正比。再补充一点，让你对“保价”的套路更理智，装修公司的毛利润一定是相对固定，利润占比在百分之45左右，我为什么这么清楚，因为我自己就是开装修公司的，除去门店租金、员工工资、业务拓展费、广告费、活动经费等，剩下的利润就只剩百分之8到15了，年终还要给股东分红。资金分配稍微不合理就会亏钱，它还怎么给你“保价”，怎么给你让利？亏多了，资金链一断，公司就会跑路。这也是我为什么放弃公司，而选择工作室的真正原因。就拿现在来说，我们也收了部分期房客户的定金，但好在我们是工作室，运营成本低，哪怕现在的建材人工比之前涨价了百分之10，我们还有百分之5到10的毛利，哪怕是不赚钱、小亏点，也要把那些已经交定金给我们的业主的房子，装好来，这样才对得起他们的信任，更是为了我们自己的口碑。因为工作室，小公司是不可能花钱去做广告的，想要接更多的活，他们只能把口碑做好，才能在大公司铺天盖地的广告环境下生存、发展。而大公司成千上万的广告费，它的成本，可想而知。