装修公司2020年工作计划 2020年装修计划书(12) _装修问答

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大宗业务风险影响 FY21 业绩。近期部分家具公司陆续披露FY2021 业绩预告，部分公司披露因受到主要客户及其成员企业到期商业承兑汇票遭遇大面积违约事件影响，对应收款项的可回收性、发出商品进行了分析评估，认为减值迹象明显，拟对该客户计提特别信用减值损失。涉及金额都较大，对各公司FY21 财年盈利造成了较大的负面影响。在大宗业务风险控制上，预计各公司未来将更加注重客户结构的优化，选择资信良好的国企、央企及部分私企，同时分散风险，降低头部客户占比。
5 定制家居重点公司分析
欧派家居：布局早而广，引领趋势的行业标杆
（一）发展历史
欧派家居创建于 1994 年，是我国定制橱柜行业的开创者和领导者。公司以整体橱柜为旗舰，带动相关产业产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。品牌文化核心是“有家有爱有欧派” 。
1.单品类拓张阶段（1994-2002）
1994 年姚良松成立广州康洁厨房设备有限公司，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国。1995 年成立装饰工程公司，导入厨房与装修一站式服务理念。1996年“欧派”商标注册成功。1998 年业务逐渐扩展至北京、上海、杭州等中心城市；随后大力推动全国营销网络，开创了橱柜业务连锁经营的先河。欧派代理加盟制体系初见雏形，在全国一百多个大中城市建立专营商场和服务中心。2000 年欧派年销售额突破 1 亿元。
2.品类扩张阶段（2003-2013）
欧派品类扩张布局早于同业。2003 年进军卫浴行业，并且初步实现橱柜订单信息化管理；2005、2010 年分别进军整体衣柜、木门行业，形成了定制家居主品类全覆盖式的发展格局。基于公司在橱柜领域的领先地位，以及多品类导入后其他品类业务的快速增长，2007 年欧派年销售额首度突破10 亿，2012 年销售额突破30亿，专营商场达超 2000 家。
3.全屋定制阶段（2014-2017）
2014 年，欧派正式发布大家居战略，从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者。2016 年，欧派正式公布“三马一车”重大战略，全力启动大家居、信息化和第二品牌欧铂丽。2017 年 3 月 28 日，欧派在上海证券交易所主板挂牌上市。
4.整装赋能阶段（2018 至今）
2018 年，欧派率先开创“整装赋能”的整装大家居模式，并实现年销售额突破百亿的里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元。2019 年，欧派升级“整装赋能”的全新商业模式，与全国各地家装龙头企业强强联合，发展欧派大家居（星居&微居），从单一的产品提供者变成大家居一体化解决方案提供者；并开启了战略意义的“名牌计划”，通过整合各类名牌资源，持续拓展SKU，丰富品类，逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台，力求由产品服务提供者转变为平台构建者。同年推出全新高端产品系列铂尼斯。2021 年整装大家居推出新品牌“StarHomes 星之家”，为欧派整装大家居打开全新的上升通道，成为集团业绩增长的重要支撑版块。（报告来源：未来智库）

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（二）业务分析
欧派索菲亚品类齐全。欧派产品种类均衡，做橱柜起家，后逐渐开拓卫浴、衣柜等全品类，收入结构主要以橱柜和衣柜为主，在橱柜、衣柜市场都享有高占有率和高品牌知名度。渠道端以经销商渠道为主，近年来大宗渠道占比逐渐提升，成为新的收入增长来源，FY2016-2020，大宗渠道占比从8.1%提升至18.5% 。