把蚊帐在非洲卖成“网红”，这个中国商人靠它年销一两亿！世界之最蚊帐 _世界之最蚊帐

一顶来自中国的蚊帐，凭借结实、耐用、便宜，在非洲成了“网红”产品。宋淦金通过阿里巴巴国际站将蚊帐卖到非洲，一卖就是17年。非洲商人讲信用，他从未遇到商业诈骗。
文/ 天下网商采访人员王佳健
编辑/ 张洁
十几年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帐生意做到万里之外的非洲，并且，每年能偶带来上亿人民币的营业额。
2017年年初，宋淦金派出了一支由两人组成的考察团，实地走访了东非六国，结果让他异常兴奋，“非洲没有淡旺季！”而且，随着经济发展带来的消费升级，新式蚊帐在这些非洲国家也流行起来。
把蚊帐卖到非洲，源于2000年时，宋淦金在阿里巴巴国际站开设了第一家线上店铺。此后，作为供应商，宋淦金的蚊帐成了非洲商人眼里的“好货源”，埃塞俄比亚、赞比亚等非洲国家的企业与宋淦金形成了稳定的供货关系，通过这些非洲商人，蚊帐漂洋过海来到了非洲。
而最近，一则新闻让宋淦金很激动。
从7月20日开始，阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云从肯尼亚首都内罗毕开始，展开为期三天的非洲之行，主要目的是与非洲的年轻人和企业家对话，探讨全球贸易的机会。
在宋淦金看来，这给他与非洲之间的生意提供了更多的想象空间。
把蚊帐卖到非洲去
2000年，宋淦金接到一单生产生意。对方下单了2个集装箱的蚊帐，货物的最终目的地竟然是非洲。
“他们怎么能把蚊帐卖到非洲？”
据宋淦金了解，原来，一家杭州的外贸企业通过阿里巴巴国际站这一采购批发平台，与非洲企业取得联系，最终成功把货物销售到了非洲。
宋淦金敏锐地嗅到了其中的商机，回到湖州，他雷厉风行地做了两件事：第一，从当地外贸公司挖来商业人才；第二，在阿里巴巴1688及国际站开店，涉足电商生意。
彼时，湖州是中国蚊帐产业的重要基地，拥有相关企业不下百家，但要说通过电商卖蚊帐，宋淦金却是第一人。
起初两年，作为供货商，宋淦金的湖州高睿经编实业有限公司一直都是给国内企业供货，以内贸生意为主，变化发生在2003年。
一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金兴奋不已，对方一个单子就要40万条蚊帐，宋淦金算了一笔账，一条蚊帐利润10元，光这笔订单就能赚400万人民币。
但事情并没有想象的顺利，由于产能跟不上，等到了交货时间，宋淦金只能拿出20万条蚊帐，“开足马力也完不成。”宋淦金回忆，除了煮熟的鸭子飞了，还得赔付违约金。
最终，非洲商人只能通过义乌的一家厂商，补足了剩下的20万条蚊帐，对方也没有难为宋淦金，这让他对非洲商人多了一份好感。
按照宋淦金的介绍，非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最易传播登革热病。因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎，每英寸仅150目，而国内的蚊帐普遍要300-400目。曾有新闻报道，非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼，这是宋淦金和同行们津津乐道的小故事。
不过，非洲市场对产品的耐用、牢固性要求高，但结构简单，不需要太多装饰性设计，“白色的最受欢迎，样式也比较单一。”宋淦金说。
由于非洲的工业落后，其工业品的价格往往是中国的3-5倍，例如，淘宝网上单价100元的商品，在非洲往往能卖到300元，利润颇高。
没有淡旺季的非洲市场
最初，宋淦金的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单，把产品销售给非洲的各个国家政府，再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。在防止蚊虫叮咬之外，这些蚊帐也被寄予了“阻止传染病”肆虐的重任。

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