20到30档香烟20到50元档位的香烟销量最好香烟价格布局趋于整数价位！ _烟酒百科

2019年，烟草行业正式告别规模扩张，转向以结构引领为代表的品牌发展新模式。各大品牌以市场需求为指导，围绕关键价位点进行布局，形成梯次化上升趋势。其中一个明显特点是，这些关键价位点大多是以20元、30元、50元为代表的整数价位。似乎是不约而同的，烟草产品开始整体向一类烟整数价位段挺进。
一、消费需求决定消费产品价位布局

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产品的定性与推出，都是围绕市场需求进行。烟草新品整体迈入一类烟门槛，与消费需求的演变不无关系。
随着社会的发展，个体收入的提升，消费观念的转变，人们的消费结构不断改善，居民消费从注重量的满足转向追求质的提升，消费领域也不断拓宽。这种消费现象，反映在行业外，就是对教育培训、文化娱乐、信息、休闲旅游、健康养生等服务型、体验型消费不断增多；反映在行业内，就是对卷烟品质、文化诉求、价位、体验的要求渐次提升。总的来说，就是消费结构变化呈现阶段性上升规律。
在上一个卷烟消费时期，市场上的热门价位围绕10元、13元、17元、25元、45元展开，动销较为不错的产品有云烟（紫）、利群（新版）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬黄）、中华（硬）等。消费者习惯了买烟钱先准备好零钱，而零售户看到零钱数额也会立刻拿出相关卷烟，甚至全程都无需多交流。在当时，零售指导价20元、30元、50元的产品都寥寥无几，更遑论成为热门价位段了。
二、企业意志决定市场生态

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这两年越来越多的企业和品牌从长远规划出发，将竞争目标锁定在以往并不热门的整数价位上。这种考虑一方面是出于消费升级的快速演进，消费结构的不断提升，价位升级已是大势所趋；另一方面是随着2017年前后25、28、32元价位段产品的不断增多，“非零价位”已是“烟满为患” 。在这种情况下，过往的市场空白就成为企业错峰竞争下的新品发力聚集区。
之后，随着市场上“细短中爆”等细分品类和异形产品的不断潮涌而出，消费者很自然地接受了与以往截然不同的产品所配套的全新价位，至此，上一个“非零价位”阶段所形成的消费生态开始被从内部打破。
由于政策引导的因素，在同一时期，商业企业从提结构、树形象的实际需求出发，对整数价位的发展也给予了一定的政策支持。多种因素作用之下，整数价位段产品开始蓬勃兴起，并发展至今。
另外，部分整数价位产品的突出表现，也极大刺激了工业企业推新的积极性。以黄鹤楼（硬奇景新版）为例，自2017年上市以来，卷烟销量呈现出持续增长之势，至2019年末，卷烟销量已经突破5.38万箱，成为300元价位段销量第一品规。如此明显的增长，对于其他品牌的刺激是明显的。此外，包括钻石（硬荷花）、兰州（黑中支）、芙蓉王（硬领航）等整数价位段产品的热销，进一步提升了工业企业推新的积极性，使得整数价位在短时间内迅速扩容。
三、20、30、50元整数价位已成新品聚集热点

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20、30、50元的“集体爆发”，主要反映产品数量和规模体量两方面。据不完全统计，2019年的在销的20元、30元、50元整数价位产品分别有76款、79款和47款，其中在2018年以后上市的占三分之一左右。另一方面，是规模体量的急速扩容，据统计，在2019年，20元、30元、50元整数价位产品分别实现销量52.4万箱、39.66万箱、24.91万箱，卷烟销量占比和增幅都较上一年有明显提升。

20到30档香烟20到50元档位的香烟销量最好 香烟价格布局趋于整数价位！

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