对某些品牌来说后来居上的机会或许只来自一类烟

今年前两个月，鼓励培育品牌销量同比增加12.6万箱，增长7.4%；销售收入同比增加72.1亿元，增长16.1%；单箱均价同比提高2100元，达到2.8万元。整体而言，鼓励培育品牌保持了略高于大盘的销量增长，以及远快于销量的结构提升。
不过即便如此，鼓励培育品牌的结构水平仍然偏低了太多——尽管在元春旺季尽管保持了快于销量增长的结构提升，但与全国平均水平反而呈现出更大的“剪刀差”——除了“天子”之外，其余品牌单箱均价都低于全国平均水平，有9个品牌低于3万元的生死线；有8个品牌单箱均价增长低于全国平均增幅，有11个品牌低于全国平均增量。
以一、二类烟来看，鼓励培育品牌整体的比重只有35.2%，低于全国平均水平——56.8%——21.6个百分点，有4个品牌一、二类烟比重低于20%，有两个低于30%，有13个低于全国平均水平，只有两个高于重点品牌平均水平。考虑到发展一、二类烟的价值取向与增长速度，“缺一少二”的问题显然更为急迫。
这是鼓励培育品牌所必须直面的现实，比“规模难做大”更大的压力和风险是“结构提升慢” 。
反过来，今年前两个月结构提升也是市场表现最为突出的——“钻石”、“娇子”——无不是依靠高端产品的持续发力，“荷花”、“宽窄”分别以副品牌的姿态准独立化运营，从300元起步，越过普一类竞争陷阱，这两个单箱均价7万元以上（“荷花”7.7万元、“宽窄”7.5万元）的高价值品牌今年1、2月份商业销量分别达到4.4万箱、3.7万箱。
放在更大的角度，以三类烟的价值塌陷，鼓励培育品牌受限于产业分工难以做大规模，而二类烟又已经呈现出强烈的马太效应，再加上商业渠道的态度暧昧，不过是看起来很美。鼓励培育品牌异军突起、后来居上的机会或许有且只有来自于一类烟。即便短期内有共同发展的政策托底，10万箱以上的一类烟也将是非常基本而必要的价值基座。
所以，对前两个月一类烟过了3万箱的“金圣”、“钻石”、“娇子”、“天子”、“真龙”，在今天的鼓励培育品牌中确实值得高看一眼。
【对某些品牌来说后来居上的机会或许只来自一类烟】

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钻石
比销量增长第二更亮眼的是大增5600元越过3万元的单箱均价，以及由此支撑的销售收入增长第一，钻石延续了去年以来的良好状态、快进姿态。在高端市场，“荷花”以前5位的排名——远超出预期的节奏和质量——开创了属于自己的“金色时代”，更具战略性的是，“荷花”已经逐渐建立并仍在不断强化作为全国性高端品牌所必须具备的技术、经验和信心。
红金龙
尽管提价后的“硬蓝爱你”仍然增加了3000多箱，但二类的“硬爱你爆珠”仍然只有6000箱多一点，而且还是大增2000多箱之后；尽管两支细支烟都保持了增长，但红金龙的细支烟排名仍然掉到了第四位；尽管属于红金龙的时代已经结束，但红金龙的使命仍然没有结束。笔者在想，在不久的将来，黄鹤楼的二类烟会不会剥离给红金龙？
娇子
看着娇子一步一步逆境求生、重头再来，总会有一种强烈的“苦尽甘来、不负此生”的感同身受，相比于外界各种眼前一亮的惊艳感，“宽窄”的体系化更为人所称道，在笔者看来，“宽窄”不是那种撞大运的偶发性成功，而是看清楚、想明白的一步一个脚印，让人充满敬意。

对某些品牌来说 后来居上的机会或许只来自一类烟

对某些品牌来说后来居上的机会或许只来自一类烟