香烟品牌发展定位很重要？找对路子更重要！ _烟酒百科

依循「大品牌、大市场、大企业」的路径规划，培育维护十多个规模大、价值高、竞争力强的全国性品牌成为新的产业共识，尽管还没有见诸于官方的公开信息，但「136」、「345」已然成为新的品牌坐标，如同上一个阶段「532」、「461」对于品牌发展的设计站位、方向引领，大家的注意力首先集中于在「136」、「345」确保占有一席之地。

文章插图
文章插图
以2018年数据为参考，全国一、二类烟商业销量突破300万箱的品牌——利群——1个，超过200万箱——黄鹤楼——1个，达到100万箱——中华、芙蓉王、玉溪、南京、云烟——5个；一、二类卷烟批发销售收入突破1500亿元的品牌——中华——1个，超过1000亿元——利群、芙蓉王、黄鹤楼——3个；超过600亿元——南京、玉溪——2个。
静态算账，「136」的「1」暂时空缺，「3」差2个，「6」差1个；「345」的「3」差2个，「4」差1个，「5」差3个。
一方面，目标实现的难度不大。除了350万箱一、二类烟这个最高目标还需要加倍努力、假以时日之外，其余目标除了具备绝大对数已然实现的基础条件，再加上考虑到目前一、二类烟的发展势头，以及结构提升的速度质量，「136」、「345」的实现不仅具有充分的把握，而且大概率超标准、提前量达成目标。
另一方面，剩下来的机会也不太多。截止2018年，「136」只差4个，「345」还有6个虚位以待，考虑到「136」与「345」之间的交叉重叠，特别是一、二类烟前10位品牌所建立的领先优势，十多个的悬念——严格说，应该是最后的机会——不过在于「多」几个、「多」哪些，异军突起、后来居上也大致超不出这个范围。
很显然，这样的难度和进度，显然不是衬托目标达成的轻而易举与所剩无几的市场机会，这就需要更加深刻理解目标设定、路径规划背后的产业意图——十多个的重点不是哪十多个，而是什么样的十多个；十多个的关键不是十多个的数量，而是十多个的质量——所以，产业层面不会过于追求「136」、「345」的速度和进程。
也正因为此，品牌的重心理应从「136」、「345」的占位调整到高质量发展的对路上来。
在规模大、价值高、竞争力强和全国性这些大的框架下，品牌发展首要解决的还是结构问题，短期内就是抓紧一、二类烟的规模做大、结构图强。不过，与上一个阶段依赖三类烟来即时性解决问题以及后续的经历隔相呼应的是，现如今如果还寄望于二类烟来解决矛盾，以期实现短期内达成一、二类烟的排名前移，不过是重复三类烟的过往。
尤其在行业发展从销量增长、结构提升「双轮驱动」切换到结构提升「单核驱动」以及全国单箱批发均价越过3万元＋持续快速增长的背景下，依靠而不是依赖二类烟来阶段性、局部性来缓解压力应该是最基本的态度，既不能用二类烟来凑数，更要看清楚二类烟的局限性和竞争性，切不可沉湎于二类烟更容易解决问题的自我想象当中。