竞争回归品质 2020烟草品牌发展更加注重本土化培育！( 二 ) _烟酒百科

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2020年将是国家、社会、烟草行业发生诸多变化的一年。于国家而言，全面进入小康社会，意味着绝大多数的人们不再为贫困而担忧。于社会而言，人们的收入水平和受教育水平逐渐提升；中产阶级群体扩大；数字技术的广泛应用拓宽了人们的视野；就业渠道的增多，使得人们不再必须以外出打工为生……种种变化，都使得人们不再盲目以“大品牌”为首，而是综合考量自己的情绪诉求、吸味需求等进行卷烟选择。在相对平等的品牌能量需求下，拥有广泛地域情结的本土品牌就占有了优势。
在此情况下，本土品牌再利用产品设计、营销方法等，就会较为容易赢得本地消费的青睐。从品牌的角度来说，随着越来越多产品的推出，那些曾经被视为蓝海的大城市市场的竞争逐渐白热化，反而本地小城市的市场进驻更容易。尤其是在和谐的本地工商关系之下，本地烟草就更是如鱼入海。“小富即安”，不仅是部分下沉市场消费者的梦想，也成了卷烟品牌的目标追求。
而对于那些已经“小富即安”的品牌、产品，在向全国化市场进军的征程中，同样脱离不开的是本土市场的支持。那些来自本地市场的销量、口碑、知名度，都将转化成为其征伐全国市场的武器。带着这些武器，品牌就可以制定全国化的战略，以本土化推动全国化。在此需要注意的是，一款优秀的产品在走向全国之前，品牌就要做好产品会火爆的预期，这包括产品技术、原料、物流等多方面。以往不少产品在火爆之后又突然归于沉寂，大都是因为企业低估了产品的火爆程度和全国市场的能量，从而造成后续供给乏力而不得不草草收场。
四、本土化区域定制应更聚焦

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2020年，即使我们已经猜测到本土品牌本土化的大概方向，但还是要在产品的区域定制上三思。从过往的销售数据来看，许多区域定制的卷烟产品，在推出之际还是很受消费者推崇的，但是随着时间的推移这些区域定制产品慢慢淡出了消费者的视线。纵观之前的烟草区域定制产品，之所以“水花”不大，是因为没有真正做到“区域”和“定制” 。
以前的定制产品大多是做到了“定制”，但并未体现“区域”的特点。犹如口头承诺这是为当地市场特意定制的，但本地消费者却丝毫没有相同感受。真正的区域定制产品要将该区域的特点展现出来，比如语言特点、独特的美食、独有的文化风俗等。以语言特点为例，区域定制卷烟可从方言下手，产品的名称可使用当地比较具有代表性的方言词语来命名，比如广东的“咩”、东北的“啥”、华北平原的“昂”等。产品包装也可以使用当地众所皆知的民间文化来表示，比如黄梅戏、河北梆子、河南豫剧等。那些只是单独放一个风景照，取一个本地地名的做法，虽然直白，但却冰冷不尽人意，是相对难以走入消费者的内心的。
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