疫情期间重要的是物流保障满足烟草客户的需求和市场消费( 二 ) _烟酒百科

乐观一点看，报复性——也可以说，补偿性——消费最有可能通过结构上移来加以实现，确保实现全年目标任务还可以通过以价换量。但这里面有两个前提，一个是前提是这段时间消费者的可支配收入没有太大的影响，取决于什么时候能够恢复合理、正常的收入；另一个是超前消费在经历疫情考验之后对消费理念、消费能力、消费意愿的影响有多大，只有钱包有多鼓才能决定恢复有多快。
自2月24日会议之后，行业上下加大工作力度，全力追赶进度，行业指标逐步扳正，品牌增长也得以恢复，从履职尽责的角度，这种增长是必须的，也是必要的，在疫情防控、复工复产的特殊时期、关键时刻，行业再一次挺身而出、迎难而上，体现了充分的责任担当。但也要看到，市场消费的完全恢复还有一个必要的过程，品牌增长更多源于加大投放，而非需求释放。
所以，基于品牌的长远可持续，除了全力满足货源需求、保障市场供应，还需要从「销」到「消」的快速启动，在消费端加大力度、有所作为。
四、非常时期市场下的发展

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眼下，各家品牌的重中之重，一个是状态的盯紧，在当期努力多做贡献的前提下，盯住核心市场、核心品规以及潜力品规、成长品规的状态表现，从销售端到消费端这个必要的消化过程中，未来一定时期都要承担保增长与稳状态的矛盾和挑战，考虑到商业渠道当前的精力分配，工业品牌的重心要从生产组织、货源保障调整到协同零售客户面向消费者做好消费引导、需求打通。
另一个是密切关注消费习惯、需求趋势、外部环境的变化，面对疫情对于生活方式、消费理念、消费方式所带来的全方位的改造和重塑，迫切需要下一步的适应与应对打足提前量，围绕安全性、便利性、合法性等方面的市场诉求，类似于「抽少一点、抽好一点」的消费取向，取烟、递烟过程中的安全卫生等等。有些属于应急行为，有些则是不可逆的大趋势。只有先行一步，才能快人一路。
短期内的观察窗口，一是一类烟的增长，二是细分特色产品包括品牌看重的新品规的增长，这两个增长——有没有跟上行业大盘，有没有符合品牌预期——还原的是当前的发展质量。未来的品牌趋势，一个是大产品的主体地位将会得到进一步巩固，三四线品规的空间会被进一步压缩，主要价区、成熟市场用不着、容不下那么多品规；另一个是细分特色产品的竞争力和成长性，有特点才有机会。
毕竟，对应大的诉求背后，是需求个性化、多样化、碎片化的外部环境和外在趋势，尽管疫情一度打断了满足这种需求的必要性和重要性，但仍然是疫情过后的行业挑战与品牌机会。
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