全民直播带货时代烟草行业如何生存 烟草行业面临的问题分析!

直播的形式之所以能在移动互联网时代里长盛不衰,归根结底在于它并非只有带货这一种形式,而是因为不同的人都能在日渐庞大的直播行业里寻找到自己的需求 。从此前盛行的娱乐、游戏直播,到前段时间的火神山、雷神山监工直播、武汉樱花直播 。内容边界的不断延展,让直播逐渐成为人们获取信息的一种重要方式 。消费者的需求永远是多元化的,也是以知识和信息为导向驱动的 。

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直播有了新的玩法,直播+知识成了人们新的刚需 。疫情时期,用户有足够强烈的获取和疫情相关的知识信息的需求,大家开始了云上学习,居家充电,各行各业顺势而上,相继开启了直播课程 。
据艾媒咨询的预测数据,2020年中国在线直播的用户规模将达到5.24亿,市场规模将超过9000亿元 。不过这个数字仍然存在被低估的可能,毕竟疫情已经迫使一些线下商业转向直播,对用户习惯的培养同样不可小觑 。日渐庞大的直播市场带来了新的发展思路,在泛娱乐、电商之外,知识与信息将成为直播的第三种成熟的场景 。
在直播愈发火爆的情况下,带货类直播显然不适用于烟草行业,而娱乐类直播已经愈发成熟化与套路化,知识类直播却还是一片蓝海,有待开发 。各企业针对普通消费者的活动已然接近饱和,花式各样,而针对作为意见领袖的终端零售户的活动却少之又少 。知识类直播便可补缺这一空白 。我们要做的不是任何“一种”直播,而是以解决零售户问题为目的的“新直播” 。

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【全民直播带货时代烟草行业如何生存 烟草行业面临的问题分析!】 随着国内疫情防控形势的逐渐好转,行业内积极开始全面的复工复产,恢复往常的生产经营秩序 。尽管线下活动不能进行,但是卷烟消费需求在逐渐回暖,补偿性消费也逐步显露头角,品质型消费趋势更加明显,品牌宣传力度与回暖的消费者需求出现不对称的尴尬局面 。在这品牌无法线下直达消费者的特殊时期,终端对消费者的推荐作用显得尤为关键,加强终端对品牌的认知变得更加重要 。
因此,各企业一定要抓住线下营销低谷期但消费需求高涨的空档机遇,强化线上对终端的传播推广,以直播授课为形式,彰显品牌对零售终端的关怀,培养“终端粉丝”,提升终端对品牌的好感度与忠诚度,强化推荐力度,并以点带面,带动消费 。此外,知识类直播还可与微信公众号积分商城挂钩,直播签到、直播观看达到一定时长,都可进行对应积分累计,兑换物料,以此刺激终端参与 。特殊时期的品牌动作,不仅可以更高效地进行品牌形象输出,还能给终端一种“一直在努力提供优质服务”的人性化感知,由此品牌的差异化价值就会凸显 。

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目前看来,疫情影响下的卷烟品牌线下营销推广环境仍然不容乐观,毕竟疫情的消除,是一个缓慢的过程,消费培育、终端维护、圈层营销、品牌传播等将越来越依赖于线上平台 。此时,品牌首要任务就是寻找新的营销阵地和形式,尤其是对风口类的互联网产品,快速、敏捷地把握先机,找到真正能够把品牌植入消费者心智的营销方式,抢占营销红利,提升每一次与消费者沟通的效能 。
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