烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者!

场景营销正在越来越受到烟草企业的重视 。场景营销 , 说到底就是针对产品使用的场景 , 为消费者营造一种美好的令人向往的消费场景 , 用以吸引目标消费群体的一种营销方式 。但是对于很多企业来说 , 在运用场景营销这一手法时陷入了一些误区 , 为了场景营销而生硬地创造场景的现象屡见不鲜 。
一、如何为场景营销创造场景
【烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者!】

烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者!

文章插图
文章插图
首先 , 要考虑产品与场景的渠道匹配度 , 匹配度越强 , 产品被选择的概率就比较大 。比如“煎饼大王”在白领集中的写字楼附近销售 , 小吃甜点经常在商场里出现 , 场景匹配度都比较高 。如果一款烟草产品与其所宣称的功能、所匹配的场景风马牛不相及 , 那就显然不是成功的场景营销 。
二要善于描绘场景 。平安好车主APP上有很多“加油、保养、剐蹭、倒车、车险、理赔”等场景文章和场景视频体验 , 都会是车主在日常生活中遇到概率比较大的场景 。去哪儿旅行APP上也会有很多攻略、游记等文章 , 用来解决特定场景的问题 。山东中烟的泰山(茉莉香韵)将“一壶香茗、一包香烟、三五好友”的场景就描摹的很生动 , 引发了很多共鸣 。
三要考虑场景某个场景的市场需求有多大 。在深挖场景的过程中 , 会挖掘出一些看似精巧奇妙但是无用的点子 。比如“高铁烟”这个人为炮制的概念 , 由于烟支不长 , 满足感欠缺 , 性价比不高 , 反而成为消费者口中的“两口没” , 不得不遗憾地说 , 这就是个伪场景需求 。
四要赋予消费者参与感和选择权 。拿上文中提到的去哪儿旅游APP来说 , 它会列出从出发地到目的地的各种方案 , 是自由行还是跟团游?是自己选择酒店还是系统推荐?有没有必游的景点?人均消费设定有没有范围?都为消费者提供了自主选择的权利 。
二、场景体验的关键就是把决策权交给用户

烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者!

文章插图
文章插图
消费者有决策权 , 才有体验满足感 。只有消费者深入到一个场景之中 , 才能体会到使用这个产品所得到的乐趣 。“国酒香体验之旅”之所以成为业内体验营销的标杆和典范 , 就是因为其带给消费者更深刻的体验感 。一路走来 , 不仅从田间地头到工厂流水线了解到其产品的工艺和魅力 , 还能自己动手参与制作卷烟的乐趣 。
所以 , 场景营销从来不是削足适履 , 而是因地制宜 , 产品能够匹配什么样的场景?需要什么样的道具?在推广时有什么注意点?都是需要格外用心的 。也有企业让营销人员参与到产品研发设计环节 , “营销先行”的思路也值得业内人士借鉴 。
以上便是领牧生活网小编为大家介绍的关于烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者!的相关内容 , 大家看完之后是不是对于烟草场地营销的相关信息更加了解呢 , 想要了解更多内容欢迎点击:怎么提升烟草销售业绩 烟草营销的创新方法介绍!
<