爱空间装修需要多少钱爱空间装修报价明细( 二 ) _装修问答

难就难在，人群的锚定。来自相同的文化群、社会阶层和职业的人们都有着不同的生活方式。按地区来分，每个大区都有差异，按照收入来分，每个人群有差异，不同的生活方式如何去引领市场，不同的生活方式又存在哪些差异，这些问题都需要回答。换句话说，生存方式决定生活方式。想要引领和归纳生活方式，对企业来说，是一个巨大的挑战。
爱空间从这个角度切入，实际上是选择了一件难的事，倒逼自己必须认真监测顾客和潜在顾客的偏好，努力发现不断演化的、难以表述的顾客需求。要求整个组织不管是营销端还是研发端，需要寻找产品与不同生活方式群体之间的关系。对用户研究的越深，才可以解耦产品与用户之间的匹配效率。但是话说回来，难有难的好处，越难越有利于形成护城河。
于整个行业而言，实际上也不得不这么干。家装行业面临同质化竞争，总有打不完的价格战和促销战，毛利低的同时，流量等各项成本费用却在上涨，以前可以通过好的材料建立的优势，现在各家所能够整合到的供应商大同小异，材料都是标配，没有独特竞争优势。

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爱空间主题样板间《源》：以原木色系为主，打造天然不做作的美感，客厅是家人日常活动的主要区域，通透性良好的规划和设计，可以你让空间更舒适，而开放式餐厨，不仅可以营造更通透明亮的使用感，增加与家人的互动沟通。
现在的顾客比以前更聪明，受到过更多的教育，有机会接触更多的信息，他们还有很多办法能够验证公司所宣传的内容，以及找出更好的替代品。同质选购品，质量相似，消费者必然会做购买比较，信息不对称慢慢被拉平，顾客最后只能在有限的搜寻成本与知识、流动性和收入约束下，追求价值最大化，这也是导致营销内卷的原因。
那么，家装公司本身不生产产品，其运营本质上是为了卖货和服务。各家所能整合到的资源相差无几，想要打造差异化竞争并不容易。在设计、管理、非标服务者的能力标准化以及价值观的运营上发力凸显优势，但是随着竞争的内卷，这可能还不够，可能还需要不断往上叠加新的价值，才有机会抢占消费者心智。
03 进入选择清单
美学通常是唯一让产品与众不同的方法，不管行业怎么发展，“创意”都是不可能被替代的隐性知识，所以爱空间主打生活方式理念，做生活方式的提案者，就是在寻找差异化，而“提案”恰恰是体现在对用户需求的深度理解，以及创意环节和审美能够给客户带来惊喜，通过好的新产品和新服务来占领消费者心智。
做生活方式的提案者，相较以往，是一次很大的转变。爱空间最初成立，就是以极度收窄的SKU来打造爆品，在市场上站稳脚跟，但是，爆品是有时间窗口的，只能阶段性的收割一波短期红利，因为一旦被竞对扫描到，就会跟进，这样一来，爆品就会迅速内卷，等不到消费者分辨，导致大家都陷入了一个混战的局面，甚至劣币驱逐良币，很难在消费者心智中建立认知。
所以单纯依靠爆品或尖刀产品攻打市场，不能算是一个体系化的、持久的打法，而且可以改变整个市场或公司的难度越来越大，如何通过不断更新产品的功能进而扩大品牌涵义，同时也迫使竞争对手始终扮演一个追赶者的角色。

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