诸葛亮渡江舌战群儒背后：代表刘备向孙权称臣( 二 )

谈判接近尾声时，程德枢说了句非常没水平的话：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”事实胜于雄辩，人家诸葛亮是不是“真有实学”，前面多人已经领教过，这时再下此断语，被笑话的，恐怕就不是诸葛亮，而是程德枢自己了。诸葛亮是如何回答的？不指名道姓，而是显得很温和：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。——若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”这就是谈判中气场的控制。前面的数番较量，诸葛亮赢面已定，在气势上早压倒了对手，余下的没几个了，此时需要控制气场，把话题转到文化人自身上来。这么做，好处很多，既给程德枢留了面子，又弱化了僵局形成的可能，避免了多头牵制、议而不决的谈判弊病。果然，这种气场的控制，感动了黄盖，他估计在门口听了多时了，突然闯进来厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大兵临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”
论辩结束，其后，周瑜介入，孙权拍板，合作的大前提敲定，进入实质性合作方法的磋商阶段。诸葛亮与周瑜达成“火攻”共识，谈判划上圆满句号。随后才有“草船借箭”和“借东风”的著名桥段，大家都耳熟能详的。在小说中我们看不到具体的协议内容，大概不外乎三条：一，诸葛亮答应留在东吴协助；二，东吴负责正面战场的攻击，刘备负责袭扰与抄曹操的后路；三，战后利益分配（关于这个，我找不到相关史料支持，但肯定存在，否则合作目的就不存在了）。那么，诸葛亮有过妥协吗？小说里的他，当然是最牛的，未做丝毫的退让，但正史里却露马脚了。
赤壁之战后，至少有两则史料显示，诸葛亮这次东吴之行，作出了巨大的妥协，那就是代表刘备向东吴称臣。如《江表传》提到：“周瑜为南郡太守，分南岸地以给备。备别立营於油江口，改名为公安。刘表吏士见从北军，多叛来投备” 。《三国志·鲁肃传》也载：“后备诣京见权，求都督荆州，惟肃劝权借之，共拒曹公。曹公闻权以土地业备，方作书，落笔於地” 。这两件事，都发生在赤壁之战后。周瑜为何分地给刘备？刘备又为何“诣见”孙权，求都督荆州？就凭刘备是东吴的女婿？恐怕说不通。若非诸葛亮在谈判中作出了称臣妥协，我实在找不到其他合理的解释。唯有诸葛亮的妥协，孙刘联盟势态才能在战前得以形成、在战后得以巩固，才能为刘备收取荆南诸郡，进一步扩充实力，争取到两年时间。有个不争的事实是，仅仅在两年后，刘备几乎有能力进行两线作战了。
当然，刘备称帝以后，这称臣条款自然失效，本来就是权宜之计，哪来的约束力？等诸葛亮开府为相，与东吴修复联盟关系，其外交政策已然南辕北辙，妥协为与东吴在建国正统性上的互相承认，三分天下而后统一，变成抗曹后的两分天下了。可以这样概括诸葛亮东吴之行的舌战群儒：一，合作是大前提，尽管矛盾和冲突很多，诸葛亮却处处强调社稷和大义，淡化矛盾与冲突，从而实现双方的良好合作，赢了赤壁之战；二，双赢是目标，联吴或暂时妥协投吴，都是为把曹操赶回老家去，以求孙刘都能有生存和发展的空间；三，竞争是根本，任何谈判都无法规避利益的实质，诸葛亮亦毫不隐讳，他说刘备“屯兵江夏，别有良图”，坦率得出奇。通过不断削弱孙权、张昭等人评估己方筹码的信心，特别是让周瑜相信曹操是来抢女人的，这让东吴的筹码变得更为可怜，或者也是诸葛亮的一种谈判技巧。