微商引流推广方法有哪些（简单4招让你流量爆增( 四 )

我就问他，你家的冷风机价格相比其他家的贵，那么你的优势在哪里？
他说，从外表上看其实看不出差异化，没有明显的优势，如果说优势一个是进入行业早，积累了一些口碑，第二个是他们家的冷风机内芯比较好，风量更大，降温更快。
于是，根据他提供的这些信息，我给他重新做了品牌定位，原来他们的品牌口号是：凉爽舒适就用凉博士。

文章插图
我优化了品牌口号，把品牌口号修改为：大风量，降温快！冷风机就选凉博士。
除了优化口号外，我们还要回到消费者购买现场，那就是如何传递给消费者产品的价值。
虽然，你说风量大降温快，但这样的口号还是无法说服人的，因为你没有给出理由。
为什么风量大降温快？那是因为凉博士的制冷内芯比其他厂家的好，这也是为什么卖的贵的原因。所以，你要怎么让消费只明白凉博士的质量更好呢？
回到消费者购买现场，我给他出了这样的策略：

文章插图
如图所示，在每一个零售店内，凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部，放一个宣传板，文案是突出凉博士的优势（没有价格优势，就要突出我们核心的质量优势）。
文案是：先看内芯！冷风机好不好就看内芯好不好，凉博士采用XXXX内芯！风量大，降温快！
为什么要写一个先看内芯？因为这是一句行动指令，明确的让消费者去做一件事。
通常的文案写法都是这样的：先介绍产品属性，然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处，最后是消费者了解好处后选择购买他。
而你先给出行动指令其实是反着来着，当你写出“先看内芯”的时候，消费者看见之后，就会先去查看这个冷风机的内芯，但他肯定不懂内芯，这时候下面介绍或者导购员说：我们的产品风量大降温快，是因为制冷内芯比较好。
这时候，你就把你的产品价值传输给消费者了。
当然，你也可以直接说，我们的冷风机内芯好，但少了“先看内芯”的这一动作指令，消费者的认知不会那么深刻。
C. 产品本身不错，但是和竞争对手也没有明显的差异
这种情况下，营销人就要体现出价值了，如何在同质化的，或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感，就显得非常的重要了。
这一点，我在上一篇文中已经有提到过，直接引用吧：假设你是做餐饮的，你主打的产品就是酸菜鱼，请问：你如何塑造你的产品价值感？
既然是酸菜鱼，那么，我们首先就是可以从酸菜和鱼入手。比如：你可以说，我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成，就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃” 。

文章插图
从鱼的角度，你可以从这几个方面入手打造价值感：
1）强调鱼的种类，比如说别人家的酸菜鱼是草鱼，我们家的是鲈鱼；别人家的是鲈鱼，而我们家的是鲟龙鱼，这就形成差异化了。
2）分解鱼的结构，比如说这条鱼的各个部分是什么，有什么营养价值，让顾客提升价值感的同时，也获得新知而产生的装逼感。

文章插图
3）强调鱼的新鲜，比如顾客到店后，直接选鱼称重，然后现场宰杀烹饪，这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍，大多数大排档就是这样的。
4）从鱼汤入手，比如服务员把鱼端上桌子之后，告知用户，我们的鱼汤是用牛骨熬制而成，结合鱼的鲜味，妙不可言。