微商引流推广方法有哪些(简单4招让你流量爆增( 二 )


这里我再次强调上面的引流模式很好,活动推出来以后,肯定也会有效果 。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了 。
原因在哪呢?
(1)通过低价引流而来的客户,大多数都是来占便宜的,你想通过后期的推销,让这些人升级更高价的套餐,是非常困难的 。
我的付费群里讨论过这样的一个案例(看下图):

微商引流推广方法有哪些(简单4招让你流量爆增

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我的分析如下:
大家先看上面的图片,然后我这里补充几个数据:
充值365元成为会员后,只要+2元就可以购买原价10元的面,面的成本是3元,按照2元卖,没卖一碗亏1元;根据她说的成为会员后,一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天 。
我只能说,这就是神案例了,如果我是老板我直接关门跑路 。
这个案例逻辑的链条错在哪呢?
这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手,多少钱呢?就是365元,因为每天+2元吃面,你只能维持成本(按照案例中没卖一碗亏一元) 。
那么,商家有没有想过,你卖2元只是产品的成本,你的房租,你的人员工资,用什么来支付?
而且当你的会员越来越多,因为你在产品上是没有赚钱的,会员越多,需要的人工成本也越多 。
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假设2000个会员,平均每三天来一次消费,2000/3=666,也就是一天到店的会员人数是666人,分早晚两个阶段,平均下来就是333人,吃饭时间只有两个小时的高峰期,333/120=2.75,也就是一分钟需要制作2.75碗,人力成本要多少才能达到呢?
如果会员人数达到4000人呢,又要多少人力成本呢?
然后,想问下,如果最后大家发现,我办了会员实际上根本不可能每次都消费,也就是不划算,请问第二年的续费怎么做到?
然后群友就说,面可以作为引流品,然后通过其他的产品来盈利 。这里我就不说面作为主食,你吃完一碗面,你的肚子还能填下哪些东西了,我们来看看一位群友的评价:
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貪那个小便宜去充卡的,基本兩塊錢消費都不會多給 。
我自己店,以前做過九元拉麵活動,基本也是虧一塊,我們發現,沖著這個活動進來的客人,哪怕排一個小時的隊進來,也只會吃拉麵 。
所以,上面的美容院的引流案例同样面临这样的问题,就是你通过低价引流方式吸引而来的消费者,他就是贪小便宜的,你想让她花费更多的钱进行消费,怕是没有那么容易 。
也许你说,即使这样我也不亏啊,但是你如果仅仅靠不亏来安慰自己,你会发现就这样低质量的客户是无法负担你的员工开支、房租开支的…
(2)所有的套路都容易复制,你可以采用这种低价引流的模式,你的竞争对手难道不会吗?他们学不来吗?
如果你的竞争对手也采用相同的引流模式,你如何应对?用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗?这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了 。
(3)消费者变的没有那么好忽悠了
充值980元,送1100元的高档红酒,再送你价值1200元的高档面膜 。一共100张面膜!
这样的充值策略如果放在十年前,甚至五年前可能都还有很强的诱惑力 。毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑,可能一冲动就真的掏钱办卡,还觉得自己占了很大的便宜 。但是现在的消费者已经没那么傻了,他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜 。