尽管时至今日,温州的耀眼光环已经不再,但温州的民营经济仍占工业产值的95%以上,占财政收入的70%以上 。温州商人们也仍然秉承着“闷声发大财”的低调原则,在世界各地默默地联结成一个属于温州的商业帝国 。
然而,很多人不知道的是,温州人的发家史堪称一部商业奇迹 。
在历史上,温州人多地少,资源匮乏,改革开放之前,当地超过三分之二的人都处在贫困线以下 。这样一穷二白的温州,到底是怎么发家致富的呢?
冯仑在《吃醋的人生》一书中为我们总结出温州人独特的经商思维:
穷人:没人干过这种事,没有先例可循,万一亏了怎么办?
温州人:没人干过怕什么,这样才没人跟你抢市场 。头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,通吃整块蛋糕,市场才大嘛!
穷人:创业需要有人帮,没有好搭档怎么办?与他人合作往往会出现利益纠纷,有时还会伤了朋友和气 。
温州人:谁是最好的创业搭档?当然是家人 。利益关系可以把我们紧紧拧在一起,力往一处用,劲往一处使,齐心协力,没有不成功的!
穷人:没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势,怎么创业呢?
温州人:没有优势怕什么,向别人借呗 。借个老母鸡,还能下一个金蛋呢!
温州人对经商的执念有多深呢?恐怕只有一句话能回答:“白天当老板,晚上睡地板 。”
温州人做起生意来,简直是不要命:“一般人能去的地方,肯定有温州人,一般人去不了的地方,也有温州人 。”
在那个生活资料贫瘠的年代里,本地市场无法满足温州商人的野心,于是,温州人是硬生生靠双腿拓展出了销售渠道 。据统计,如今离家在外的温州商人超过230万,他们在全球各地落地生根,因此也使得各国民众都对厉害的温州人印象深刻 。
在法国,温州人开餐厅、当银行主、走入政坛,甚至还衍生出了一部电视剧《温州人在巴黎》;
在非洲,温州人程志平开矿场、拍下900多万亩森林开采权、儿子甚至还当上了西非国家加蓬的总统;
在迪拜,温州人开商场,如今光靠收租就年入60亿;
在意大利佛罗伦萨,温州人卖皮具、垄断了廉价服装批发市场,以至于在当地还有这么一个笑话:“佛罗伦萨一个广场的广告牌跌落,砸伤了3个人,都是温州人 。”
冯仑在书中总结说,如果给温州商人贴个标签,那就是冒险性、外向性,同时又勇敢有毅力,还能吃苦 。正因如此,温州人才能从怀揣几十块背井离乡,到打下几十亿的商业帝国,才能创造一个又一个商业神话,才能一次又一次地突破外界对温州的想象!
03 潮商有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮汕商帮 。
潮商做生意有多厉害呢?据民国初出版的《清俾类钞》记载:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物 。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣!”
在潮汕商帮最鼎盛的时期,香港股市40%的市值为潮汕人所有;在泰国,来自潮汕的人口曾高达五百多万人,掌控着泰国的主要经济命脉;在东南亚、欧美,当地华人首富也几乎全部来自潮汕;即使在今天,很多耳熟能详的商界巨子,都出身于潮汕商帮,例如“超人”李嘉诚、腾讯CEO马化腾、国美电器前CEO黄光裕、宝能集团CEO姚振华、香港商业大鳄刘銮雄……
据统计,《2019胡润全球富豪榜》里排名前十位的潮汕商人的财富合计9000亿人民币,超过2018年西安市的GDP!
那么,潮商传承数百年而不倒的秘密究竟是什么呢?在《吃醋的人生》这本书中,冯仑为我们总结了潮汕人经商致富的两大法宝:
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