“其实装修费算2500已经多说了 ， 实际有商场补贴我装修基本都不用花钱了 。这样我们一个月销售额就算只有七八万也不会赔钱 ， 因为你只用付七八千的租金 ， 也就是10%的租售比 ， 而行业基本都在20%-25% 。再加几千的物业费 ， 整体店租成本也就一万 ， 再加两个员工工资 ， 我们肯定是不亏的 。”李亮补充说 。
他还透露 ， 目前优衣库、UR等很多品牌都会跟商场签订类似的条款 ， 如全场商铺开业率低于70%需免租金、超市开业前需免租金等 ， “因为开业率低客流不够就导致我（品牌方）亏损 ， 但如果我能把租金刨出去 ， 只付员工工资加一笔装修费 ， 基本就不会赔钱了 。”
受此启发 ， 在头部购物中心造势 ， 去腰部商场或二三线城市收割 ， 不少网红品牌都是照搬了这样的套路 ， 利用信息差和流量差去下沉市场“割韭菜” 。
03 新能源车“杀”入
不是所有的购物中心都能像早早开始布局的大悦城这样幸运 ， 即使在一线城市的繁华地带 ， 后入场者也会面临无牌可打的尴尬局面 。
位于上海北外滩 ， 263米高的星港国际中心是上海最高双子塔 。该地块在2012年由中国金茂与上港集团以56.8亿元竞得 ， 当时不仅刷新了上海总价地王记录 ， 更是全国总价地王 。
2018年 ， “地王”被凯德以128亿元全盘收购 ， 也就是如今刚开业半年的“北外滩来福士”的前身 。华丽的前世背景和绝佳地段 ， 让这个项目备受关注 ， 去年开业第一天就迎接了30万人次顾客 。
只是开业的热闹难掩招商困境 。华润招商人士李秦告诉36氪 ， 临近开业时 ， 北外滩来福士一层还没有招满 ， 紧急和多个新能源车品牌洽谈入驻 ， 才占满了一层空缺点位 。
仅在北外滩来福士一层内 ， 便聚集了MG XPOWER、蔚来空间、智己汽车和凯迪拉克纯电IQ空间四家新能源车门店 ， 和其他“一层传统流量店”共享黄金位置和人流量 。
来福士为什么选择新能源店救急？“新能源车门店都是基础装修 ， 很简单 ， 容易验收 ， 最后放一两辆车就完事 ， 人力要求也低 ， 一个店一两个店员就够 ， 而且新能源品牌也不给商场掉价 ， 租金也够高” ， 李秦列出了一系列好处 。
事实上 ， 新能源车围堵购物中心 ， 已是近年来明显的趋势 。商场一层不再只有Zara等快时尚 ， 或星巴克等老牌饮品店 ， 越来越多新能源车开进商场 。
从车企端来看 ， 庞大的开店需求呼之欲出 。“大部分新能源品牌车款很少 ， 租4S店不划算 ， 还不如商场客群好、曝光度高 。”
新能源车品牌因此成了不少商场“出业绩”的选择 ， 李秦表示类似来福士的极限操作在圈内并不少见 ， “比如想要的牌子碰不上开业时间节点、招商不顺利等情况 ， 商场都会拿新能源车补窟窿” 。
李秦告诉36氪 ，  固定租金和营业额扣点 ， 是购物中心最主要的两个盈利方式 。但在两种模式之间 ， 有广阔的可操作地带和组合方式 ， 用李秦的话说 ， “干我们这行 ， 没有什么是不能谈的 ， 一切合作都基于双方共识 。”
最普遍的行业做法是 ， 租金和扣点“二者取高” 。“比如店铺固定租金是5万 ， 营业额扣点是10% ， 我一个月卖了30万 ， 那就交租金5万 ， 下个月卖了100万 ， 那就交扣点10万 。”

• 100平米的房子装修大概得多少钱
• 如何装修新房子图片 如何装修新房子
• 装饰装修工程监理手册
• 毛坯房装修报价清单表
• 农业银行装修贷款怎么申请
• 建设银行装修贷款怎么申请流程 建设银行装修贷款怎么申请
• 中国银行装修贷款怎么申请流程 中国银行装修贷款怎么申请
• 毛坯房装修材料清单
• 毛坯房简单装修价格明细表
• 毛坯房装修步骤及预算