30元以内好抽的中支香烟

在2018年，尽管当时行业对于中支烟的热情相当高涨。但我们依然看到，在中支烟看似水涨船高的发展态势下，其实更多只是来自低基数上的高增幅，其在大盘中所占的份量还只是了了，大部分中支烟产品还仅仅停留在解决“有没有”这个层面，销量规模极为有限，对于品牌的贡献也非常有限。
而进入2019年，中支烟却给了人们惊喜，仅前4个月就实现商业销售36万箱，同比接近翻番；实现商业销售收入168亿元，同比增幅超过160% ，结构也有突飞猛进的增长，已经稳定在4.6万元以上，同比大增1.1万元。按照这样的势头，中支烟的商业销量很可能将在今年突破100万箱，销售收入超过500亿元。

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人们不禁要问，为什么中支烟实现了新的突破，从最初的“打酱油”角色成为了重要的价值力量所在？笔者认为，这与一批品质、价值俱嘉的中支产品的崛起和发力是分不开的。如果说，最初涌入市场的中支烟产品让人们看到的是中支烟的“不一样” ，那实力产品的出现则让人们真正接触并认可了“不一样”的中支烟。
【30元以内好抽的中支香烟】提到“不一样”的中支烟，也许你首先会想到为中支这个品类做出很好差异化铺垫的“金中支”、“双中支” ，但即便优秀如它们，能够在市场上不断向前，最终还在于产品力本身。而提到产品力，在目前的中支烟发展视野中，我们无法忽略一款产品，它就是天子（中支）。
天子（中支）于2018年10月上市，目前产品已经覆盖了全国25个省级单位，在5月份其销量已突破1万箱，成为继中华、黄鹤楼之后，第3个单品规中支烟销量达到万箱以上的品牌。
销量的持续增长与良好的市场状态是分不开的。进入2019年，天子（中支）连续4个月订购率达到75%及以上，尤其重庆基地市场订购率基本保持在90%左右，保持了良好状态。市场采集其主流零售价维持在240-250元之间，动销良好。
优秀产品力赋予的越级体验
对于一款上市总时长仅有8个月， 2019年销售总时长不足半年的新品而言，能够在短时间内取得销量破万箱的成绩，天子（中支）必有不凡之处。
市场状态反映了消费者对于这款产品的认可。这缘于天子（中支）优秀的产品力，最重要的是天子（中支）给了消费者超出其价格范围的越级体验。
从“金天子”开始， “天子”品牌的产品品质一直保持在一个较高的水准之上，尤其是“金天子”更因其较高的品质和适中的价格，成为“天子”品牌性价比的明星产品。
天子（中支）承接了“金天子”的产品调性，从原料、吸味到包装、工艺，都比“金天子”有了进一步的升级，是比“金天子”性价比更高的一款产品，但给予消费者的却是远远超出其价格档次的中支体验。
当然，这里说的超值体验，最重要的一个指标还在于其抽吸品质。行业很多品牌在做细分特色产品时，总是绞尽脑汁的想保持一些奇特和不一样，这样的创新意愿并没有问题。但问题在于，我们在努力发掘特色时，是否忽略了卷烟产品力的根本——“还得好抽”这一本质呢？！