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近期,围绕知名企业家直播带货的讨论,热度持久不下 。先是俞敏洪宣布将直播带货助农引发热议;后是董明珠声称要将其22岁女秘书孟羽童培养成“第二个董明珠”,另一边马上开设直播带货账号 。
企业家直播带货并非新鲜事,为大众所熟知的有前锤子科技创始人罗永浩、当当网创始人李国庆等 。当越来越多的“商界大佬”下场直播带货,他们能否复制昔日的成功商业经验,会比薇娅、李佳琦们做得更好吗?
南都采访人员梳理发现,他们同样面临选品质量不佳、主播人设争议、带货表现平淡等问题 。对于直播带货,罗永浩认为“赚钱”但并非“理想与方向”,李国庆视之为“第三次创业”,董明珠则坦言,她是在拥抱一个已经到来的时代 。
闯入直播间的俞敏洪
“不好意思”“好复杂啊” 。11月7日,“新手主播”俞敏洪在短视频平台开启了他略显生涩的直播带货首秀 。两个半小时的直播中,俞敏洪只花了50多分钟带货7本书,期间因操作问题账号屡次被限,更多时间被用来分享感悟,以及他和新东方的现状 。据数据分析平台显示,当场直播GMV(商品交易总额)近27万元 。

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在这场直播中,俞敏洪还透露,新东方计划成立一个大型的农业平台,将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售,支持乡村振兴事业 。
此举吊足了市场胃口,大家对于他和新东方将如何直播带货农产品极为关注 。11月11日晚,俞敏洪再次出现在直播间,不过这次直播并非外界期待的带货助农,而是他的老本行,帮大学生规划求学与职业发展 。直播期间,上架了四六级真题、新概念英语、考研全程班等商品链接,价格从9.9元至2629元不等 。数据显示,当晚直播观看人数达141.9万,相比之下,销售额只有11.33万 。
一手卖书,一手助农,俞敏洪也要直播带货了,难道正如网友戏言,“宇宙的尽头是直播带货”?俞敏洪的这一新动向,连续多日登上热搜,也让他和新东方再度成为热议焦点 。
在宣布直播带货前,受“双减”政策影响,新东方在多地退租校区,俞敏洪决定向农村学校捐赠近8万套课桌椅,被外界誉为“体面人的退场” 。彼时,俞敏洪还是多数人眼中的一位失意企业家 。甚至有媒体根据他发布的视频,统计他去江边、湖边等处“寻求内心平静”的次数,网友在其视频下评论,“老师,别想不开啊” 。同时,不少新东方的员工对遣散方案及待遇等表达不满,质疑“俞敏洪的体面只留给外人” 。
11月13日,有媒体评论新东方直播带货,认为其作为校外教培行业的龙头企业之一,其转型具有风向标意义,“如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业,恐怕不是最佳示范”,并称“新东方不应照搬李佳琦” 。
随后,俞敏洪公开回应表示,对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域,感谢评论作者的善意提醒,并称新东方如果带货直播,会向李佳琦和薇娅学习 。但有关新东方将如何带货助农,他并未透露更多信息 。新东方在线工作人员向南都采访人员表示,这并非转型,只是新业务的尝试,目前仍处于探索阶段,详细计划正在制定中 。
更多企业家已入场
“商界大佬”进直播间并非新事 。
早在2016年,移动直播新业态萌发,大量直播平台兴起,雷军、张朝阳、周鸿祎等知名企业家也开始“尝鲜”直播,推广自家平台或产品 。
2016年5月,小米创始人雷军在自家平台“小米直播”上发布新品,观看人数超过百万,他本人也获得了300多万星票(约合13万元) 。这是雷军第一次真正意义上的直播,也开创了企业家直播的先河 。