装修公司家装套餐 _装修问答

文、图/羊城晚报全媒体采访人员梁栋贤
金秋国庆的家居销售旺季到来，定制家居行业再闻优惠之声。之前有索菲亚旗下的子品牌米兰纳推出“699有品造家计划”，要以5亿元补贴砸向市场。如今，又有欧派家居推出“高颜整家套餐”，将优惠再次升级。
欧派将战线延伸至“整家定制”
最近这几年，定制家居行业的产品线可谓越来越长，从原本的主力定制衣柜、橱柜，到全屋定制，将定制扩展到客厅、餐厅、卧室、书房、阳台等六大空间的柜类定制，满足全屋风格统一及更多的空间收纳需求。
然而，即便是这样的产品线延长，对越来越“懒”的消费者而言还是不够方便。欧派家居董事长助理刘泽勤介绍说，客厅背景墙和类似沙发、餐桌、床这样的成品家具，还有窗帘这样的布艺产品，还是需要消费者在不同的企业处购买，而且好看的产品堆砌在一起不等于整体协调美观，对于没有足够行业经验的消费者而言，这样零散地购买，不但麻烦，也无法实现空间风格的统一。
如今，欧派又将战线从“全屋定制”扩展至“整家定制”，为消费者提供从定制家居、成品家具到窗帘布艺等一站式及一揽子的解决方案。
扩大优惠+扩大客单值双管齐下
而这次欧派所推进的不光是战线的延长，还有产品的优惠。
欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平介绍说，这次欧派将推出“高颜整家套餐”，29800元的总价，包含投影面积20平方米的各种花色定制柜体、10件布拉格系列的全屋成品家具（包括沙发、茶几、餐桌椅、床等）和3平方米的背景墙（18种花色可选）。如果消费者需要另外选配窗帘的，欧派也将提供相关的产品方案。
过去，欧派曾推出19800元包22平方米（按投影面积计算）的柜类定制套餐，对比新旧两个套餐，不难发现，对于需要全屋换装的消费者而言，新套餐的优惠更大。因为新添的3平方米背景墙和减去的2平方米柜体价格差不多，但与欧派合作的产品家具企业多是主打中高端产品的企业，10件成品家具价格的常规零售总价要将近2万元。
降低成品定价和利润率，欧派是在给自己添堵吗？刘顺平介绍说，新的套餐会使企业毛利率有所下降，不过可以扩大单个消费者的单值，总体利润并不会降低。
欧派和索菲亚是定制家居行业目前排名top 2的企业，它们之间的竞争可谓是定制家居行业的“神仙打架”，两者的一举一动也将给行业带来不小的影响，或有其他企业会跟进优惠。这个金秋国庆，准备装修的消费者将能获得不小的优惠。
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来源 | 羊城晚报·羊城派
【装修公司家装套餐】责编 | 陈玉霞