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本文来自微信公众号:李希昭(ID:lixizhao2016),作者:李希昭 香港理工大学硕士,前经济观察报采访人员,前腾讯市场公关,前喜雾CMO,头图来自:视觉中国
每个人都有自己的机缘 。有时候即便知道结果大概也还是会做一样的选择 。
3月11日是个周五,快下班的时间点,国家烟草专卖局出了两份文件 。在这之前,电子烟已经冷寂了大半年 。
“不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味”,这条意味着,占销售额90%以上的水果等风味烟弹成为历史 。
“取得烟草专卖批发企业许可证的企业,应当经烟草专卖行政主管部门批准,变更许可范围后方可从事电子烟产品批发业务 。”这条意思是,只是变更许可,没有新发许可 。再说直白点,市场上现有的电子烟代理商将没有资格获得“批发牌照” 。几年耕耘清零 。
新规将于5月1日起生效 。电子烟行业终于迎来了最大的震荡 。在这之前,行业龙头思摩尔和雾芯科技的股价已经持续大幅下跌 。
消息出来后,群里的电子烟经销商和店主们憋了半天,不知道谁来一句,“这下可以关门了 。”一名重仓了思摩尔的二级市场投资人发微信说,这几天感觉很不好 。
而品牌方和供应链工厂的HR和猎头们都在忙着赶紧招出海的销售岗位,近期一名签约入职某电子烟的普通海外销售经理月薪已达到6万元人民币 。这种一窝蜂的感觉似曾相识,上一次发生在2019年11月线上禁售政策后,大家一窝蜂冲进商场抢位置,烧钱补贴大战、抢经销商抢加盟店 。
即便如此,电子烟终于被国家承认了,从此以后它是一个合法合规的事情了,它巨大的减害价值早晚会被大众所了解 。心里也算好受一些 。
这3年是怎么过来的
3年前我不知天高地厚,从腾讯离职的原因就是想跳出舒适圈,试试看到创业项目里能不能活下来 。当时仅凭三点因素就快速做了决策:
1. 市场已经被美国验证 。传统烟民中30%转化为电子烟民;
2. 这是烟草被发明几百年以来,第一次通过技术的手段实现减害,具有极大的公共健康价值 。也已经被英国卫生部证实;
3. 团队中有业内顶尖科学家,其它核心成员也都在各自领域很优秀 。(当时大家都没有意识到,在这样的大赛道上,国内的竞争厮杀会惨烈到什么程度)
后来没想到,这3年全部在疫情中度过 。我相信很多从业者跟我一样,一边多多少少带着对电子烟的认知领先于舆论而沾沾自喜,一边干得着实艰难而憋屈 。
这3年里,我们见证了一些品牌的商业奇迹,也经历了几轮精彩绝伦的疯狂和沉寂 。2019年最疯狂的时候,一厂难求 。我们好不容易找到可以合作的大厂,死赶活赶上了项目,当时老罗领着陈冠希刚刚把电子烟带出圈 。两年后该厂一名员工到我们公司面试,才知道当年那款产品在工厂内部好几个环节都没有过关,一些同事拒绝签字,连基础结构都有问题,但在客户和领导的要求下,依然抢时间出街了 。后来产品问题重重 。
当年有多少疯狂的资金涌进来,就有多少根本等不及精雕细琢的产品出世 。仿佛所有人都在追赶 。
在市场前端,我们公司刚刚谈妥了深圳某商场的位置,第二天商场招商就说你们拿不了了,这个位置另一个电子烟牌子直接加了10万 。补贴大战的时候,谁喊最高100万补贴,另一家马上喊105万 。心里知道这是畸形的是不可持续的,但是所有人裹挟其中,要么加入混战要么出局 。
这几年里,供应链、品牌、经销商、加盟店,串成了一条绳子上的蚂蚱,大家赌的都是电子烟替代纸烟是减害的大势所趋 。毕竟烟草巨头菲莫国际已经宣布将在10年内逐步停售卷烟,重心转向新型烟草制品 。
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