如何推销自己如何推销( 六 )

3.推送产品
“搭好桥”之后，推销就进入第三步，也就是产品推销阶段。
一个销售人员要时刻记住，客户买你的产品，是购买产品给他带来的好处和利益。碧潭不买价格，不买新奇，不买产品本身。而这些只是新手销售人员最容易犯的错误。
推广产品，就要推广产品功能产生的效益。除了利润提升，在实际推广中， “示范+建议”是赢得推广的法宝。“示范”让人看到自己相信的东西。魏会友
提高价格
价格一直是商品的敏感问题。一个聪明的推销员应该用暗示价格“不贵”的语言向顾客进行巧妙的报价。
5.推动数量
对于一个产品来说，价格通常是死的。但是供应是活跃的。客户的购买也是活的。
扩展数据
销售技巧:
1.当你不能理解客户真正的问题时，就努力让客户开口。
多提问，保持好奇心，充分发挥提问精神，让客户多抱怨，多提问，了解自己的真实需求。
2.认同顾客的感受
当客户讲完后，不要直接回答问题，而是情绪化地回避，比如我感觉到你了，这样可以降低客户的警惕性，让客户觉得你和他是一条战线上的。
3.抓住关键问题，让客户解释。
“复述”客户的具体异议，详细了解客户的需求，在关键问题上尽量让客户详细说明理由。
4.确认客户的问题，反复回答。
你要做的是重复你所听到的。这就是所谓的跟随、理解、跟随客户与自己的相互认同的部分。这是最终的交易渠道，因为这样做，你可以知道你的客户是否知道你的产品的好处，这将为你引导客户走向最终的成功奠定基础。
让客户知道他们反对背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从这里出发，想到并说出客户需要的价值，那么他们之间的隔阂就消除了，只有这样才能和客户建立起真正的互信关系。
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