如何推销自己如何推销( 二 ) _客户

如何推广自己的产品2
如何销售你的产品？
首先你要熟悉你卖的产品，知道所有的优缺点，以及特点和卖点。和客户推销产品的时候，要表现出对自己产品的特别了解，善于和其他产品对比，这样会让你表现的有一点。
2.其次，熟悉销售自己产品的客户群体。知道如何对自己的客户进行分类，根据自己的想法明确划分核心客户、重点客户和其他客户。针对不同的客户类别，要灵活运用，采取不同的策略和* * * 。包括消耗的能量。
3.熟悉产品市场。了解市场非常重要。如何细分市场，有多少竞争对手，市场容量有多大，客户的地域分布，产品的时间分布，往往对产品的销售非常重要。
你必须合理安排你的时间。根据不同的地理位置，了解不同客户的购买习惯，在空之间进行合理分配。这样在销售产品的时候，不仅可以很好的安排时间，了解市场上一些重要的客户信息，还可以针对不同的区域有不同的策略。销售不是苦差事，也要讲究方式，学会随时总结。当你去的地方多了，对地域有了一定的了解，你就有了自己的人际 *** 和市场信息。
之一，销售准备
在任何环境下，一个充满朝气和活力的人都能给每一个遇见你的人留下好印象。所以，职场中你不能忽视gfd的细节。穿职业装上班是最起码的要求，这就好比医生穿白大褂会让紧张的病人产生信任感！
一般来说，在为客户配置资产之前，一定要做足功课。市场上的产品那么多，你必须通读你推荐给客户的产品的产品知识，抓住要点，提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准文字发给客户。这个过程是筛选目标客户的第二步。
第二，筛选目标客户。
当我们把产品信息的核心内容整理出来发给客户的时候，不可能得到所有人的响应。想了解产品信息的客户是之一目标客户。有了目标客户，就要预热这个产品，给客户一个购买预期。
鉴于合规要求，需要提前对这些目标客户进行风险评估，并匹配风险的四个要素。风险评估不仅仅是把合适的产品卖给合适的客户，更是对从业者本身的一种免责保护。
第三，挖掘客户需求。
在与客户交流的过程中，我们可以从客户的语言交流中判断客户的专业性和投资偏好。当然，我们也可以从客户周围的环境来判断客户的爱好。了解我们的客户可以帮助我们更好地沟通。多问问题可以获得更多的客户信息，比如客户之前投资过什么产品，投资回报如何。一般要自己多做研究或者和理财师沟通。多提问的时候要多注意认真听，这样才能更好的发现客户需求，给客户推荐更多的产品。
沟通技巧:
最经济有效的打开对方心扉的方法就是适当的赞美你的客户，无论什么场合都要记得在不适当的时候拍马屁。过多的赞美只会适得其反。
四、产品介绍
有了目标客户和客户的需求，就要详细的向客户介绍我们要销售的产品。在产品介绍的过程中，你需要解释清楚你要销售的产品的主要投资策略和投资方向。总的来说，产品经理和过去的投资回报、与同类产品相比的排名和与市场相比的回报是核心卖点。

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