东华金龙，在TikTok火了保健品

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最近在 TikTok ，有一家中国公司火了，而且多年来一直观察出海市场的编辑部，觉得这热度有点儿莫名其妙。

一家名字叫做东华金龙的中国公司，在 TikTok 上发布了一系列宣传视频，受到了欧美 Z 世代的热烈追捧。而这家公司生产的不是什么引领潮流的时尚单品，甚至这家公司发布的视频有浓浓的“老牌民营企业风” 。
【东华金龙，在TikTok火了】火得莫名其妙？

#donghuajinlong、#glycine近 30 天的热度趋势/图片来源：Echo Tik
东华金龙，位于河北省石家庄市，主要生产工业级甘氨酸，东华金龙官网的公开信息显示，年产量约为 11 万吨。根据 Echo Tik 数据显示，从 4 月 2 日开始，他们发布的一系列视频流量激增。不仅是公司发布的视频热度一路上升，网友们以这家公司及其产品为基础，创作了大量二创，比如扮演主持人播报东华金龙的新闻、扮演揭秘者质疑东华金龙虚假宣传、扮演狂热粉丝维护东华金龙……目前， #东华金龙（#donghuajinlong）的总播放量超8百万， #甘氨酸（#glycine）的总播放量超 9 百万。
而引发二创的视频也许在国内观众看来没什么新意，采用老牌民营企业宣传片的拍摄手法，剪辑生硬、镜头动线死板，放在 TikTok 这样主打短平快内容的平台，怎么也不像是能火起来的样子，但令人意外的是，他们却激起了 Z 世代的好奇心。流量来得轻而易举，属实让人羡慕。
一般来说，保健品品牌的宣传视频里，大多是身材紧致的白人女性，通过一些情节演绎来宣传产品的功用和效果。很多保健品出海企业在打造品牌时，也会谨慎考量美国市场的用户偏好，甚至不太会露出里面的中国元素。
以 TikTok Shop 美区保健品品类近 30 天 GMV 排行榜为例，除了排名第一的 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder ，第二到第四全都是来自华人创立的品牌，分别是 Milamiamor的 15 Days Cleanse、CleanNura 的 Sea Moss 和 Zoyava 的 Dynamic Vitality Bundle 。而笔者浏览品牌独立站发现，品牌故事里面，基本上找不到任何与国内有关的痕迹。
TikTok Shop 美区保健品品类近 30 天GMV 排行榜（部分）/图片来源：Echo Tik
东华金龙的宣传方式很独特，他们并不在意用户想看什么，而是在展示，我有什么。东华金龙不规避“中国制造” ，反而详细介绍他们工厂的生产技术、设备和规模，配音也不用发音地道的美式英语来融入当地语境，而只是用 AI ，一一列举他们符合的技术标准、拥有的专利。这在很多出海企业眼里，可能是从未想象过的道路，营销的大忌，但却意外获得了欧美 Z 世代的热捧，东华金龙的走红，为我们打开了新视角。
东华金龙某条视频下的评论区/图片来源：TikTok
进一步来看，似乎 Z 世代也并不像我们想象的那样反感中国元素，在东华金龙视频下的评论区，我们甚至看到了这样的评论，有网友问东华金龙什么时候在美国建厂，另一位网友回复说只有在中国生产才能有这样的产品品质，在美国可能无法保证。相比于产品来自哪里，他们更在意产品背后的工厂的生产技术、有没有剥削工人以及环保等问题。
背后的甘氨酸女孩
而进一步去看此次东华金龙的走红，还有一个因素是甘氨酸。
甘氨酸是一种非必需氨基酸，人体自身虽然也能合成，但甘氨酸因为具有多种对人体有用的功能，有些人也会服用甘氨酸的补充剂。根据 2023 年 CRN 膳食补充剂消费者调查的数据显示， 74% 的美国成年人服用膳食补充剂，其中 55% 属于“经常使用者” 。美国消费者的消费习惯好，对于他们来说，膳食补充剂的细分产品，如甘氨酸，并不陌生。
这次热情围观和参与二创 #东华金龙视频的女孩们，也有一个应景的称号——甘氨酸女孩。而往前追溯甘氨酸女孩的由来，最初迹象出现在 2023 年初， TikTok 有一位博主 j9naturally ，面向女性科普甘氨酸，主要强调的是抗衰老功用。
j9naturally 的视频截图/图片来源：TikTok
笔者也相应去查了一些文献，根据 2017 年 3 月 1 日发表在美国 NLM的文章《Oxid Med Cell Longev》，甘氨酸作为一种非必需氨基酸，具有改善神经系统、修复肝脏、预防心血管疾病等作用，抗衰老提及得比较少，但如果主动去查会发现，甘氨酸是人体皮肤中胶原蛋白的关键成分之一，约占胶原蛋白的 33% 。
目前在东华金龙的评论区，有不少“甘氨酸女孩”求产品、求链接，但她们得到的回复，只有东华金龙关于企业的宣传，却没有产品。
笔者观察了 Tiktok 的甘氨酸补充剂销售榜的几款畅销产品，比如 Life Extension 的 TMG ，卖点是增强心血管功能、促进肝功能；NOW 的 Glycine ，卖点是改善睡眠，并没有发现将女性抗衰老作为卖点的甘氨酸补充剂，而这种现象是市场供给的缺位，还是品牌方们明白其中的门道，不敢以抗衰老作为卖点包装产品，就不得而知了。
不过，从宏观数据来看， Reports and Data 的最新报告显示，全球甘氨酸市场在未来几年内将会显著增长，预计到 2027 年，市场规模将达到 11.56 亿美元。期间，全球甘氨酸市场的年复合增长率预计为 5.4% 。需求存在且扩大的前提下，是否能有品牌后来者上位，我们会持续观察。
参考文章：
https://www.businessinsider.com/donghua-jinlong-glycine-meme-tiktok-2024-4