如何做好净水器销售净水器如何销售 _净水器

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幸福起航小编简单来介绍下如何做好净水器销售及净水器如何销售这个问题。
姜浩的商业观一针见血！
大家好，我是姜老师。今天给大家分享一个冷门行业的营销案例。我的实习生秦将军在安从事净水器业务。由于缺乏系统的营销知识，这几年净水器卖的不是很好。通过朋友介绍，我找到了姜老师，请我给他指点迷津。所以我简单地问了阿沁将军几个问题:
姜老师:“秦老师，你们现在有几个分部？”
秦总:“一共6家店，都在安。”
蒋老师:“你的年营业额是多少？”
秦总:“去年我们做了600多万的销售，但是利润不到60万。”
算算，除去所有开销，秦总去年几乎没赚到什么钱。
经过简单的了解，我分析发现秦总经理的业务流程存在三个方面的问题:
1.如果不持续锁定客户，也就是客户从你这里买了净水器，就不会花。
2.我不懂客户口碑的裂变，所以生意做不了多少。
3.缺乏营销思维，只知道卖产品，不知道如何实现会员和股权。
事实上，这是大多数实体店经营者存在的三个问题。如何解决它们？今天姜老师就和大家分享一下我的计划。这个计划帮助秦先生在一个月内卖出了2万台净水器，在当地市场引起了口碑传播。这个计划的设计思路是:礼物引流+惊喜+后端盈利+会员裂变。
第一步，礼物引流。
我问你，开店过程中最痛苦的事情是什么？

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不是你租的店，装修花了10万，进货花了5万。结果每天人流稀少，没有顾客进店。结果你的产品卖不出去，剩下一堆库存。
所以，一定要改变“坐商”思维，把自己变成一个“吸客”神器，才会有源源不断的人进入你的店铺。如果多一个人进店，是否会再次增加销售机会？
怎样才能吸引顾客进店？
我们推出了一个活动，凡进店者均可获赠99元清洁大礼包一套。这个礼包抵得上38元的饮水机清洁器和60元的洗衣机自动清洁器。
这吸引了大量的人进入我们店，然后有人展示了净水器的清洗方法，以及污染带来的一些危害。呼吁人类保护水资源，相当于教育科普用户。
第二步，推销会员，制造惊喜。
我们的智能环保净水器，正常价格是2980元，但是现在我们有会员计划，你可以把这个净水器带回家，不用花钱。
会员方案本来是按照和秦总商量的698元来设计的，但是这个方案后来被我否决了，因为不够吸引人。现在，姜老师把方案改成99元成为我们的会员，送你一套价值2980元的装备和价值698元的大礼包。
当我们设计会员方案时，我们必须让客户感到惊讶，这样才会有效。现在99元可以买价值2980元的净水器和价值698元的大礼包。
礼包包括:
价值168元的净水壶一个
98元的水质检测笔价值一。
价值198元的滤芯一套。
价值135元空可调清洁服务一次。
洗衣机清洗服务的价值在99元一次。
会员限购，每天只提供110个名额。

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所以这个活动一推出，每天早上都有大量的人排队购买我们的会员。你可以把自己放在另一个位置。如果是你，你肯定会排队，因为这个会员计划太吸引人了。那么问题来了，商家这样做怎么盈利？
第三步，设计后端盈利模式。
净水器送，会员收钱99元起。我们实际上获得了利润。净水壶+水质检测笔费用25元，滤芯总费用30元，加起来55元。空保洁服务和洗衣机清洗服务都是和保洁公司合作的，不要钱，因为我们给保洁公司排水，他们也要给我们把每单返5块钱。清洁的材料由我们提供，费用不高。

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