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1、钻研力度不够......
2、创新意识不高......
3、团队意识不高......
......
同时，也希望未来一年的工作中，领导和部门对我们的工作提供更多支持，提供一些学习机会，以及开阔视野的机会。
在“存在问题”部分要注意以下几点：
1、不用事无巨细的展开，将问题描述的非常具体。
2、态度端正，语气诚恳。

四、改进思路在改进思路这个板块，也可以从两个方面来讲，一是针对自己过去一年的问题，提出解决措施，以及提高工作效率的思考和方案规划。
二是，可以针对部门或者公司给出的重点工作，或者宏观规划，来制定自己新年的工作计划。
例如：
在新的一年里，我一定继续贯彻落实公司的（部门的）工作指示，并针对自己的问题，积极做出改进，做好本职工作，将业绩提升到一个新的高度。
1、提高销售量......
2、扩宽销售渠道......
3、加强团队协作.....
4、创新销售思路.....
......
（如果自己有把握的话，可以在这里将自己的具体工作计划，包括数据目标，公布出来，如果没有把握就没必要公布了。）
在“改进思路”部分要注意以下几点：
1、不要留下不切实际的计划目标，天马行空，侃侃而谈，显得没有深度思考，态度不端正，同时也是在给自己挖坑。

五、展示决心展示决心的部分也就是最后的结语部分，主要就是做一个表态，并展示自己将要做的更好的决心，也是对自己前面讲的做一个收尾。
可以结合公司的口号，也可以用几个激情的、有渲染力的词汇加以修饰，带动整体气氛。
例如:
新的一年，本人将在销售岗位上，坚持积极进取的工作态度，发扬长处，改进短处，继续在部门领导的带领下，和同事的配合下，做好自己的本职工作，扎扎实实在各项工作上取得实质性的进展。
争取在新的一年的取得新的辉煌战绩，为公司的建设和发展贡献自己的力量，不忘初心，砥砺前行！
在“展示决心”部分要注意以下几点：
1、语言简练，不要没完没了，长篇大论的表态
2、语气坚定，相对之前的部分的发言，声音要更大，底气要足，以此显示自己的决心之大
年终工作报告其实不难，所以，再也不要随意套用网上的范文了，根据以上讲的年终工作报告的完整框架思路，按照这5个步骤，轻松制作出属于自己的年终工作报告，领导赏识你，同事欣赏你。
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责任编辑|肖歌
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