1、直接问题、封闭式问题 。想就特定问题找出明确的答案时 , 直接问题是最常采用的问题模式 。由于只有一个明确的答案,因此回答时无法多说什么 。
2、两极问题或是非问题 。可以说是直接问题的一种,可以快速有效获取明确的答案 。
3、引导性问题 事先预设好答案 。销售人员常用这种方法 。他们常准备好一连串这样的问题,一步一步引导顾客 , 最后让顾客接受他们的想法或产品 。
4、暗示性问题 诱导对方表达心中真正的感受和意见,也可用来观察对方在压力下的反应 。
5、开放式问题 可以了解对方的态度、信念和动力 。还可看出对方整理想法、组织内容以及在没有引导或提示之下进行表达的能力 。
6、提示性问题及镜像式问题 有时对方脑中一片空白,这样可以保证交流顺畅 。但有时候易张冠李戴 。
7、探究性问题 能够得到更多细节,如例子、说明、解释;鼓励对方继读说下去;离题时把对方拉回原来的主题;鼓励对方停留在特定的细节,不要太笼统 。应注意别让对方产生坐在证人席的感觉 。
【提问的技巧有哪些?如何提高提问的技巧 提问的技巧有哪些】8、假设性问题 可用来试探对方如何处理工作上可能遇到的状况,或是如何把想法付诸实践 。
- 笛子几个洞 做笛子如何穿洞
- 在家里如何做米线 在家里如何做米线视频教程
- 螃蟹黄色的都是蟹黄吗 是不是螃蟹都有蟹黄
- 干煸孜然杏鲍菇的做法 杏鲍菇炒孜然
- 蟹黄是稀的是不是没熟 螃蟹黄是稀的是没熟吗
- 蟹黄像屎一样的颜色 蟹黄和蟹屎是什么颜色
- 疫情下的担当与责任 疫情下如何担当责任
- 艾希木偶剧院怎么进下一关 艾希里的木偶剧院怎么走
- 如果岁月可回头白志勇和谁在一起了 如果岁月可回头白志勇和景雅的结局
- 柚子肉的功效与作用 柚子肉的功效与作用禁忌